В логистическую компанию Деловые Линии открыта вакансия Руководитель по работе с ключевыми клиентами.
Требования:
- Высшее образование экономическое, техническое, юридическое, гуманитарное (менеджмент)
- Опыт активных продаж от 3 лет в сегменте b2b/ b2c, приоритет отдается опыту продажи услуг (логистика, финансовый, банковский, страховой секторы)
- Опыт работы на руководящей должности в крупной федеральной компании от 2 лет
- Опыт разработки и реализации индивидуальных клиентских проектов, в том числе специализированных производственных моделей «под клиента»
- Знания основных действующих законодательных и правовых нормативных актов в закупочных процедурах
- Знания в области бюджетирования и ценообразования, основ бухгалтерского учета
- Умение планировать и грамотно организовывать свою работу, работу подчиненных сотрудников; работать в режиме многозадачности; с большими объемами данных
Обязанности:
- Разработка стратегии и тактики развития ключевых клиентов в рамках закреплённой клиентской базы группы в части коммерческих и договорных условий, исходя из поставленных планов и задач, с целью выполнения плановых показателей по привлечению дополнительной выручки от продаж услуг FTL, 3PL, LTL
- Поиск и привлечение новых ключевых клиентов, в том числе по «холодной базе»
- Помощь менеджерам по работе с ключевыми клиентами на основе своей экспертизы в подготовке проектов, заявок и конкурсной документации для участия в тендерах
- Коммуникация со смежными службами для запуска акций и маркетинговых мероприятий
- Планирование и осуществление в запланированные сроки мероприятий по взаимодействию с ключевыми клиентами (встречи, проведение переговоров), с целью привлечения/развития ключевых клиентов
- Переговоры с клиентами на уровне лиц, принимающих решения, с целью увеличения выручки от продаж услуг FTL, 3PL, LTL
- Разработка индивидуальных схем работы (доноры, pre-alert и.т.д.) для ключевых клиентов вверенной клиентской базы
- Контроль и организация работы по выполнению договорных обязательств клиентами по дополнительной выручке
- Распределение клиентской базы между менеджерами по работе с ключевыми клиентами, исходя из загруженности и навыков каждого сотрудника
- Коммуникация с менеджерами по работе с ключевыми клиентами на предмет привлечения и развития новых ключевых клиентов, оказывает помощь в реализации проектов
- Распределение планов между менеджерами по работе с ключевыми клиентами, руководствуясь общим планом на группу
- Контроль качества работы менеджеров по работе с ключевыми клиентами, основываясь на данных в информационных системах компании (1С, Bitrix CRM), с целью корректности подачи данных для премирования сотрудников
Условия:
- Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ
- Достойный уровень заработной платы, своевременные выплаты
- Возможность профессионального и карьерного развития
- Интересная работа в стабильной‚ динамично развивающейся компании
- Программа скидок и предложений от партнеров
- График работы: пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00
- Место работы: г. Москва ул. Лобненская 18