В компанию-производитель мебели SKDESIGN требуется Руководитель по продукту и ассортименту — супер-энергичного коммерческого лидера и генератора идей. Нам нужен драйвер развития, а не исполнитель инструкций.
SKDESIGN — российский D2C-бренд дизайнерской мебели.
Ваша миссия:
Драйвить продажи компании через продукт, опережающий рынок. Вы — супер-энергичный коммерческий лидер, генератор идей и главный стратег, который трансформирует тренды дизайна в сверхприбыль. Вы не просто администрируете процессы, вы ведете команду за собой и создаете хиты продаж. Вы точно знаете, как с помощью продуктовой матрицы максимизировать маржинальность, оборачиваемость и прибыль, ювелирно балансируя между собственным серийным заводом, экспериментальным производством и международным аутсорсингом.
Ключевые обязанности и зоны ответственности:
- Коммерческое управление текущим ассортиментом: непрерывный аудит и чистка матрицы. Выявление «памятников» на складе и их оперативный вывод из ассортимента. Выделение потенциальных бестселлеров и управление их коммерческим продвижением — от приоритизации и «подсветки» в первых рядах на сайте до вывода на лучшие места в шоурумах
- Функциональное управление экспериментальным производством. А так же синхронизация экспериментального блока с серийным производством для масштабирования успешных моделей
- Глобальный аутсорсинг (Преимущественно Китай): заказ готовых продуктов и комплектующих на сторонних фабриках. Оценка коммерческого потенциала поставщиков, адаптация их возможностей под ДНК бренда SKDESIGN
- Запуск и управление офисом в Китае: стратегическое планирование и запуск собственного зарубежного подразделения. Координация его работы для контроля качества, инспекции производств и ускорения процессов на месте
- P&L продукта и финансовые метрики: полная коммерческая ответственность за маржинальность, оборачиваемость запасов (GMROI) и рентабельность категорий. Управление ценообразованием на основе жесткого ABC/XYZ-анализа
- ВЭД и кросс-функциональное взаимодействие: плотный контроль логистических издержек, таможенных рисков и сертификации импортного ассортимента совместно с командой ВЭД для сохранения высокой маржи
- Управление R&D и разработкой: руководство менеджерами по продукту, дизайнерами и конструкторским бюро. Радикальное сокращение цикла Time-to-Market (от идеи в экспериментальном цеху до контейнера из Китая)
- Product-маркетинг для D2C: «упаковка» ценности новинок, обучение коммерческого блока и синергия с e-com командой для визуального и смыслового продвижения правильных позиций на сайте
Ожидания от кандидата:
- Заряженность и масштабное мышление: вы — не исполнитель и не администратор. Вы — лидер с горящими глазами, у которого всегда есть видение, идеи и воля для их реализации
- Опыт в коммерческом управлении продуктом: от 5 лет на позициях Head of Product, Директора по ассортименту или Категорийного директора в крупных e-com ритейлерах или торгово-производственных компаниях (мебель, DIY, non-food premium)
- Успешный опыт управления полным циклом R&D: от работы с экспериментальными лабораториями/цехами (прототипирование, быстрая разработка) до запуска крупных серий
- Управление матрицей на основе данных: сильная e-com аналитика. Вы понимаете, как ранжирование товара на сайте и глубина остатков влияют на конверсию и общую выручку компании
- Опыт работы с Китаем и ВЭД: подтвержденный опыт размещения заказов на зарубежных фабриках (OEM/ODM), понимание специфики азиатского рынка. Свободный английский язык для ведения переговоров (китайский будет преимуществом)
- Глубокое владение цифрами: вы виртуозно управляете P&L, рассчитываете себестоимость импорта «до полки» и принимаете решения только на основе жесткой аналитики (ABC/XYZ, GMROI)
Компания предлагает:
- Современный офис в ТЦ Авиапарк (м. ЦСКА). Рядом парк, сотни кафе и атмосфера мегаполиса
- График 5/2, начало дня на выбор (08:00 / 09:00 / 10:00). Компания за work-life balance
- Официальное трудоустройство с первого дня и полностью «белая» зарплата
- Компания готова обсуждать комфортные условия оплаты(фикс + kpi), по принципу: результативному сотруднику — достойное вознаграждение
- Рассматривают так же кандидатов из разных регионов с возможностью релокации и готовы обсуждать комфортные условия переезда
- Минимум бюрократии и возможность реализовать свои идеи по оптимизации процессов
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").