МегаФон открывает вакансию Руководитель по продажам и внедрению цифровых решений.
Задачи:
Стратегическое управление:
• Разрабатывает стратегию продаж коробочных и цифровых VAS услуг в рамках региональной структуры сегментов B2X (по направлениям IoT, Биг Дата, ВЦОД, Цифровые помощники, информационная безопасность и т.д.).
• Формирует цели (бюджет, % проникновения, LTV, % оттока) по продажам VAS услугам.
• Разрабатывает план работы подразделения, с целью оптимального распределения ресурсов и расстановки приоритетов для достижения утвержденных показателей.
• Создает инициативы, направленные на повышение эффективности работы направления и выполнения целей по увеличению продаж VAS в компании МегаФон.
• Строит прогноз по увеличению продаж VAS услуг, как по действующей базе клиентов, так и по набору новых потенциальных клиентов.
Управление направлением.
Поддержка продаж услуг корпоративным клиентам и государственным заказчикам:
• Участвует сам и обеспечивает участие сотрудников цифровизации корпоративного бизнеса в совместных встречах продаж с клиентами.
• Отвечает за организацию и проведение интерактивных практических форматов обучения (Пример: «VAS Марафон», «VAS Day») для сотрудников прямых продаж и развития корпоративных клиентов.
• Активно участвует в организации и проведении федеральных обучений по VAS-услугам, выступает на клиентских мероприятиях, выставках, профильных конференциях в качестве спикера.
• Поддерживает сегмент B2X экспертизой по реализации Индивидуальных клиентских запросов по новым услугам.
Развитие VAS-услуг и продаж VAS-услуг:
• Участвует в разработке стратегии развития Услуг компании совместно с маркетингом, а также в коммерческом тестировании услуг.
• Инициирует доработки продуктов в части функциональности.
• Осуществляет сбор информации об изменении рыночных условий, включая изменения в условиях работы других операторов с целью блокирования / минимизации негативного влияния рынка или действий конкурентов, при этом пользуясь информацией, предоставленной другими направлениями, получаемой от агентств, клиентов, партнеров, дилеров, а также собственными наблюдениями. Анализирует и вносит предложения по развитию каналов продаж с целью увеличения объема продаж и повышения эффективности методов продаж в регионе.
• Контролирует динамику продаж и инициирует мероприятия по развитию продаж.
• Предлагает новые методы продвижения VAS услуг как внутри, так и во вне компании.
• Работа с дилерами (агентами) компании. Обеспечивает мониторинг рынка дилеров (агентов), определяет критерии выбора дилеров (агентов) для реализации VAS продуктов компании, контролирует дальнейшее взаимодействие в целях выполнения планов по выручке, приросту абонентской базы и территориальному присутствию, при условии соблюдения концепций имиджа и бренда «МегаФон» и стандартов мерчендайзинга.
• Участвует в маркетинговых активностях по продвижению услуг в качестве эксперта\заказчика.
Взаимодействие внутри компании
с другими подразделениями для решения организационных, технических и коммерческих вопросов, возникающих в ходе текущей деятельности.
Для решения этих задач требуется:
• Высшее экономическое и/или техническое образование;
• Опыт работы руководителем маркетинга\продаж от 5-и лет;
• Опыт работы в сфере телекоммуникаций;
• Опыт продаж сложных телекоммуникационных услуг будет преимуществом;
• Опыт проведения переговоров с ключевыми корпоративными клиентами;
• Навыки деловой переписки, грамотная устная и письменная речь, опыт публичных выступлений на выставках, конференциях, семинарах;
• Владение компьютерной техникой и офисными приложениями на уровне продвинутого пользователя;
• Умение работать в команде.