В продуктовую дизайн студию notAnotherOne требуется Руководитель по продажам и развитию бизнеса (B2B).
notAnotherOne — это профессиональный дизайн-центр, специализирующийся на разработке и запуске гаджетов и умных устройств мирового уровня. Работают с такими крупными компаниями, как Яндекс, Мегафон и СберДевайсы, KVADRA, YADRO, создавая продукты, которые становятся лидерами рынка.
Сейчас, в период активного роста и расширения спектра сервисов, команда в поиске сильного лидера в продажах и бизнес-девелопменте, который возьмёт на себя стратегическое развитие направления продаж, выстраивание партнёрств, работу с ключевыми клиентами и масштабирование выручки. Вам предстоит не только активно вести переговоры и заключать сделки, но и выстраивать процессы, команду и подход к продажам внутри компании.
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии развития продаж и партнёрств в России и на международных рынках.
- Поиск и привлечение новых клиентов, партнёров и стратегических возможностей для роста бизнеса.
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, построение доверительных и долгосрочных отношений.
- Руководство полным циклом работы с клиентами: от первого контакта до постпродажного сопровождения и апсейла.
- Построение и развитие системы аккаунт-менеджмента и клиентского сервиса.
- Анализ рынка, конкурентной среды и технологических трендов в области электроники и IoT.
- Взаимодействие с проектными командами, маркетингом, R&D и другими подразделениями для подготовки коммерческих предложений и реализации проектов.
- Ведение и контроль CRM: чистота данных, воронка, отчётность, аналитика.
- Участие в отраслевых мероприятиях, развитие узнаваемости бренда.
- Сбор и анализ обратной связи от клиентов, передача инсайтов в продукт и разработку.
- Формирование и развитие команды продаж, постановка целей и контроль выполнения KPI.
Требования:
- Опыт успешной работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет — на руководящей позиции.
- Опыт работы в сегментах электроника, IoT, гаджеты или смежных технических отраслях — преимущество.
- Отличные навыки стратегического и тактического ведения переговоров.
- Понимание полного цикла продаж и способности выстраивать системные процессы.
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и построения доверительных отношений.
- Умение сочетать операционную вовлеченность с высоким уровнем самостоятельности и лидерства.
- Аналитическое мышление, навыки работы с CRM и коммерческой аналитикой.
- Готовность к командировкам и публичным выступлениям.
Условия:
- ДМС со стоматологией с первого дня работы.
- Уютный и комфортный офис в центре Петроградки.
- Гибкий график работы.
- Курсы английского языка в офисе.
- Возможность профессионального роста и повышения квалификации через участие в конференциях и воркшопах.
- Работа с крупными и известными клиентами на интересных проектах.