Компания — международный производитель семян масличных культур находится в поиске Руководителя по продажам.
ОБЯЗАННОСТИ:
Рынки:
Анализировать потенциал рынка ( площади и маржу) где позволяет продуктовый портфель
Анализ системы ценообразования для культуры по всей цепи семенного бизнеса ( оптовик – розница – фермер )
Готовить обзоры по игрокам семенного рынка
Осуществлять мониторинг и внедрять корпоративные возможности по перекрестным продажам
Клиенты:
Собирать детальную информацию о каждом ( включая потенциальных) ключевом клиенте
Координировать сбор информации о рынке от отдела продаж и продукт – менеджеров ( в кооперации с отделом маркетинга)
Установить шкалу оценок для клиентов
Тесное взаимодействие с Продукт – менеджером
Продажи:
Подготовить 3-х летний план продаж по культурам и получить подтверждение от Международного менеджера по культурам ( СM)
Цифры по продажам обновляемые регулярно с помощью механизма планирования должны соответствовать инструкциям Международного менеджера по культурам (CM)
Участвовать в совещаниях в Штаб – квартире по запросу Международного менеджера по культурам (CM) или прямого руководителя
Управлять Коммерческим продуктовым портфелем и управлять продолжительностью жизни продукта в кооперации с Продукт – менеджером
Развивать и внедрить стратегию продаж , адаптированную к условиям рынка
Развивать и внедрить ценовую , дисконтную и систему условий оплаты , а также систему лицензирования по культурам
Персональная ответственность за подготовку Годичного бюджета продаж компании по культурам и следовать ему .
Обеспечить все необходимые инструкции / информацию для отдела логистики для обеспечения гарантированного обеспечения семенами клиентов
Развивать и устанавливать цели по продажам региональным торговым представителям по культурам
Управлять претензиями клиентов, включая точное документирование
Подготовка лицензионных договоров
Координация среднесрочного планирования и лицензионное семеноводство с третьими сторонами используя внутренние рычаги управления
Персонал:
Персональное подчинение : функционально – прямому руководителю в Штаб – квартире , административно – Генеральному Директору в России
Руководить деятельностью Продукт- менеджера ( функционально и административно )
Обеспечить необходимые правила и инструкции для команды продаж для успешного выполнения Торговыми Представителями своей работы
Финансы:
Оставаться в рамках утвержденного бюджета по затратам ,прямое управление которым было получено
Поддерживать руководство в подготовке бюджета по затратам в планировании общего бюджета .
Сбор просроченной задолженности в кооперации с финансовым отделом
Отчетность:
Обеспечить отчеты о встречах с клиентами
Обеспечить месячный отчет в соответствии с полученными инструкциями
Установить сезонный отчет по всем культурам в соответствии с инструкциями Международного менеджера по культурам (CM)
Подготавливать специальные отчеты по запросу Международного менеджера по культурам (CM) или непосредственного руководителя
ТРЕБОВАНИЯ:
Развитие и координация процесса продаж портфеля семян культур на территории России
Развивать и координировать процесс продаж
Руководить деятельностью Продукт – менеджера по культурам
Внедрять лицензионные контракты по культурам и координировать лицензионное семеноводство с третьими сторонами
Анализировать рынки и изучать новые возможности для бизнеса.
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
