В компанию МегаФон требуется Руководитель по продажам на массовом рынке.
Обязанности:
Выполнение плановых показателей.
В соответствии с целями Компании обеспечивает выполнение KPIs (планов по выручке от новой базы, маржинальности и рентабельности (СМ)) по всем каналам продаж Компании на территории РО. Обеспечивает планирование и контролирует исполнение KPIs в разрезе каждого локального партнера и РО/ДО в целом.
Взаимодействие с федеральными и локальными партнерами.
Проведение переговоров, встреч с дилерами РО с целью контроля выполнения плановых показателей и обсуждения перспектив сотрудничества. Обеспечивает развитие дилерской сети через поиск потенциальных дилеров, согласование условий сотрудничества, подписание договоров с партнерами.
Развитие дилерской сети.
На основании данных по конкурентной ситуации в РО формирует анализ рынка телекоммуникационных услуг РО, разрабатывает мероприятия по развитию каналов продаж в РО с целью увеличения выручки от новых абонентов, повышения доли рынка, роста маржинальности продаж.
Качество продаж.
Обеспечивает разработку и проведение мероприятий в партнерской рознице, направленных на повышение качества продаж во всех каналах.
Маркетинговые акции.
В рамках стратегических инициатив Компании обеспечивает проведение маркетинговых и иных мероприятий / акции, направленных на выполнение KPIs РО.
Поддержка продаж.
Обеспечивает выполнение бюджета затрат по дилерским вознаграждениям, снижение дебиторской задолженности локальных партнеров.
Обеспечивает эффективность документооборота с партнерами, достаточность продуктов и услуг Компании в партнерской сети РО, выполнение KPIs РО по оборачиваемости складских запасов.
Обслуживание абонентов.
В рамках утвержденных в Компании процедур и регламентов по обслуживание клиентов, обеспечивает применение существующих регламентов для процесса обслуживания клиентов, проведение мероприятий с дилерской сетью и агентскими каналами продаж, направленных на повышение эффективности и качества обслуживания.
Торговый маркетинг.
Обеспечивает присутствие и качественную реализацию продуктов и услуг компании в розничных точках продаж, выполнение стандартов мерчендайзинга для достижения целей компании по планам продаж, прибыльности и увеличению доли рынка в РО.
Обеспечивает наличие в каналах продаж актуальной коммуникации по продуктам компании согласно флоучарту рекламных кампаний.
Обеспечивает актуальность оформления и соответствие бренд-буку Компании салонов МегаФон.
Обеспечивает развитие и поддержание высокого уровня знаний и мотивации сотрудников розницы.
Управление персоналом.
Обеспечивает достижение краткосрочных и среднесрочных целей подразделения посредством формирования достаточного штата квалифицированных сотрудников, создания позитивного рабочего климата и эффективного руководства деятельностью.
Другие обязанности.
Выполняет иные распоряжения и указания непосредственного руководителя, не противоречащие законодательству и входящие в трудовую функцию работника.
Требования:
Высшее образование: гуманитарное, техническое или экономическое.
Знание технических аспектов работы телекоммуникационного оборудования и современных информационных систем.
Опытный пользователь ПК.
Опыт работы в сфере телекоммуникаций – не менее 3 лет.
Опыт работы в сфере продаж и обслуживания – не менее 3 лет.
Опыт управления персоналом – не менее 3 лет.
Условия:
Работа в одной из самых крупных телекоммуникационных компаний России.
Официальное оформление в штат компании с первого дня работы и полностью «белая» заработная плата.
Теплая и дружественная атмосфера в коллективе, помощь в адаптации на новом месте.
Реальные возможности для прогнозирования и построения карьеры с помощью участия во внутренних конкурсах компании, регулярного корпоративного обучения от экспертов телекоммуникационной отрасли.
ДМС (включая стоматологию и возможность льготного подключения родственников к программе).
Страхование жизни.
Компенсация мобильной связи МегаФон.
Частичная компенсация любого фитнес-абонемента и возможность участия в различных корпоративных спортивных секциях, командах и состязаниях.
Внутренние конкурсы с достойными призами и зажигательные корпоративные мероприятия.
Скидки и акции от партнеров и корпоративных клиентов.
