Вакансия на удаленке.
В Академию Йоги требуется Руководитель партнерской программы.
Академия Йоги – образовательная онлайн-платформа. Учат, как практиковать корректно и регулярно. Готовят преподавателей йоги. Помогают выпускникам найти работу в студии, придумать свой продукт по йоге и продвигать себя.
Партнёры компании – студенты, выпускники АЙ, студии, эксперты в сфере йоги. Они искренне рекомендуют обучение своей аудитории, приводят новых студентов и получают вознаграждение. Компания помогает зарабатывать на рекомендациях, а ещё развивает сообщество партнёров: организуют мероприятия по маркетингу, продажам, управлению и онлайн-встречи для йога-предпринимателей.
Что нужно делать:
- Планировать стратегию внутренней и внешней партнерской программы
- Планировать ключевые показатели, вести отчетность по ключевым показателям отдела, анализировать и контролировать динамику по ключевым показателям еженедельно, ежемесячно и ежеквартально
- Описывать операционные процессы и регламенты, которые необходимы для надлежащего проведения проектов
- Делать регулярные исследования (кастдевы) портретов партнеров, анализировать их
- Анализировать экономическую эффективность новых решений до старта и после тестового периода
Управлять командой партнерской программы:
- Административное управление группой: проведение еженедельных встреч, решение административных вопросов команды
- Контроль за функциями и задачами менеджера ПП, поддержка и мотивация
- Организация эффективной оргструктуры команды
- Разрабатывать для партнеров предложения, которые увеличивают кол-ва заявок, квал. лидов и сделок партнеров и % из трафика в сделки по их каналам
- Моделировать, разрабатывать и описывать новые проекты и гипотезы для развития программы
- Искать решения в кризисной ситуации
Какие знания и навыки важны:
- Умеете разрабатывать стратегию, определяете цели, краткосрочные и долгосрочные задачи
- Пользуетесь юнит-экономикой для планирования и оценки результатов гипотез
- Понимаете технические решения продуктов и систем, которые используются в работе (AMO, GetCourse, TG, др.)
- Знаете, как управлять проектами: умеете планировать, устанавливать сроки, контролировать выполнение работ и управлять ресурсами
- Есть опыт работы в командной среде и умение управлять и мотивировать команду отдела и партнеров для достижения общих целей
- Вы должны быть хорошим коммуникатором, способным выступать перед партнерами, организовывать вебинары и обучающие программы, а также поддерживать открытую и эффективную коммуникацию внутри команды
- Умеете писать в информационном стиле, вам близки приёмы Максима Ильяхова
- Уверенно пользуетесь компьютером, готовы быстро обучиться или уже знакомы с Google Таблицами, Google Формами, Miro, Kaiten, Zoom
- Имеете опыт в маркетинге или продажах
- Опыт работы с сетевыми моделями будет преимуществом
Ценный конечный продукт:
- Есть система привлечения и мотивации партнеров, чтобы их было 2000 и они приносили 200 квал. лидов к установленному сроку (например к декабрю 2024 г) и каждый последующий месяц
- ФОТ отдела сохраняется на уровне до 20% от выручки по каналу ПП
- Создана инфраструктура для партнеров для сетевой модели
- Есть и работает механика привлечения, развития и онбординга новых внутренних и внешних партнеров
- Есть программа стратегического и тактического планирования на 3-5 лет вперед
- Есть система сбора, прогноза, анализа ключевых показателей
- Растет объем квалифицированных заявок из канала
- Растет операционная прибыль по всем каналам партнерских программ
- Описаны и согласованы бизнес-процессы отдела ПП и регламенты по каждому участку работ для повышения эффективности работы сотрудников
Показатели эффективности, отражающие результат оказываемых услуг:
- KPI 1 – кол-во квалифицированных заявок из канала
- KPI 2 – план по общей операционной прибыли из канала
Условия:
- 100% удаленная работа
- Плавный ввод в должность
- Корпоративные скидки на обучение
- Работа в компании-резиденте Сколково
- Тёплая команда. Вкладываются в развитие сотрудников. И относятся к ошибкам, как к опыту
- Гибкий график 5/2
- Полная занятость
- Ожидают, что вы на связи в будни с 10 до 18 по Москве
- Зарплата: 120 000 Р * на % выполнения плана по выручке компании за отчетный месяц
- Бонус (квартально): от 50 000 до 150 000 руб. по результатам квартала. План и факт результатов согласовывается индивидуально с руководителем
- Выплата до 10 числа ежемесячно