В агрегатор мессенджеров для бизнес-коммуникаций ChatApp требуется Руководитель партнерского отдела.
ChatApp — B2B SaaS платформа автоматизации маркетинга для SMB: чат-боты, автоворонки, inbound-маркетинг, омниканальная платформа. Компания развивает партнёрскую сеть как один из ключевых каналов роста и ищет человека, который возьмёт на себя полную ответственность за стратегию, тактику и результат этого направления.
Чем предстоит заниматься:
- Разработать и защитить стратегию развития партнёрского отдела ChatApp на ближайшие 6–12 месяцев, включая модель монетизации партнёрств, приоритетные сегменты партнёров и целевые метрики
- Выстроить и масштабировать партнёрскую сеть: поиск, привлечение, онбординг и удержание партнёров (интеграторы, агентства, реселлеры, технологические партнёры — в зависимости от специфики продукта)
- Формировать и тестировать гипотезы роста отдела, вести их через цикл «гипотеза → эксперимент → результат → масштабирование»
- Руководить командой партнёрского отдела: постановка целей, распределение зон ответственности, развитие сотрудников, найм
- Выстраивать процессы взаимодействия партнёрского отдела с продуктом, маркетингом и продажами
- Отвечать за P&L направления и ключевые показатели: количество активных партнёров, объём привлечённой через партнёров выручки, LTV/CAC партнёрского канала и др.
- Готовить регулярную отчётность и презентовать результаты руководству
Требования:
- Опыт развития партнёрской сети для SaaS-продукта — от 5 лет
- Опыт работы именно в партнёрском отделе (partnerships/alliances) — от 5 лет
- Опыт руководства отделом/командой — от 3 лет
- Подтверждённый опыт разработки и реализации стратегии и тактики партнёрского направления: готовность показать реальные кейсы и предложения
- Опыт, который привёл к измеримому росту показателей на предыдущем месте работы (готовность подтвердить цифрами)
- Навыки построения процессов «с нуля» и работы в условиях неопределённости
- Сильные коммуникативные и переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами
Компания предлагает:
- Масштабные задачи: построение системы с нуля в быстрорастущей SaaS-компании
- Формат работы: офисный
- Максимально удобное расположение офиса (Москва)
- Сильная команда: работа с профессионалами, увлечёнными своим делом