В облачную платформу Voximplant требуется Руководитель партнерского направления.
Ищут опытного специалиста, который будет самостоятельно развивать партнерское направление и управлять командой, чтобы помогать компании расти еще быстрее.
Чем занимается компания:
- Voximplant – это облачная платформа, с помощью которой компании интегрируют коммуникационные приложения в свои продукты. Так, Битрикс24 сделал на базе платформы телефонию, а Сбербанк – голосового бота Анну. Всего у компании больше 30 000 клиентов
- Вы будете развивать продуктовые партнерства и делать так, чтобы на платформе создавали больше продуктов. Это сложнее и интереснее классического реселлинга. Вам предстоит вникать в особенности продукта и боли его пользователей. Охватывать новые целевые группы партнеров и формулировать пользу продукта для разных индустрий
- Сначала у вас в подчинении будет два Junior-специалиста. Со временем готовы расширить команду в два-три раза, чтобы вы могли распределить членов команды по направлениям
Основные задачи:
- Прогнозировать и выполнять квартальную выручку MRR и ARR
- Управлять командой из двух человек, искать новых сотрудников
- Распределять членов команды по направлениям и повышать их эффективность
- Увеличивать LTV текущих партнеров
- Развивать новые целевые группы партнеров
- Работать с длинными цепочками ценности конечных клиентов вроде b2b2c
- Вникать в особенности продукта, боли пользователей и строить карты развития партнеров
Будут рады видеть специалиста, который:
- Работал со сложными it-продуктами в формате «длинных сделок»
- Может самостоятельно разобраться продукте и развивать рынок
- Разбирается в бизнес-моделях облачной индустрии: IaaS, PaaS, SaaS
- Более двух лет руководил командой
- Вел переговоры с первыми лицами крупных технологических компаний
- Самостоятельный, системный и инициативный
- Дополнительным преимуществом будет опыт в развитии партнерского направления SaaS-вендора
Условия:
- Гибкий график и работа из бизнес-центра в центре. Пять минут пешком от Тульской, десять – от Шаболовской
- Белая зарплата два раза в месяц и квартальный процент от продаж. О размере оклада и процента договоритесь по итогу собеседования
- Компенсация внешнего обучения, внутренние тренинги с приглашенными специалистами, занятия английским и корпоративная библиотека
- Компенсация обедов через сервис Obed.ru
- Возможность стать совладельцем компании и заработать на росте капитализации через опционы