Вакансия на удаленке.
В ИТ-компанию Prosche.AI ищут Руководителя партнерского направления, который выстроит дистрибуцию через маркетинговые агентства, интеграторов и лидеров мнений в B2B.
Prosche.AI — технологическая ИТ-компания, разработчик платформы нового поколения для анализа пользовательского поведения и повышения конверсии с помощью AI. Система помогает бизнесу увеличивать прибыль, улучшать пользовательский опыт и автоматизировать аналитику в digital-продажах.
Что предстоит делать:
- Разработать и запустить масштабируемую стратегию развития партнерской сети;
- Создать и адаптировать программы под разные типы партнеров: физлица, маркетинговые агентства, системные интеграторы, «дмп-ологи» (техспециалисты, умеющие продавать и настраивать);
- Проводить полный цикл привлечения партнёров: от первичного контакта до запуска продаж;
- Разрабатывать ценовые условия, схемы мотивации, тарифы;
- Запускать и сопровождать партнерские проекты, расширять активную базу;
- Обеспечивать выполнение плана продаж и ключевых KPI по выручке и дистрибуции;
- Участвовать в разработке программы обучения партнеров и событийного маркетинга для них;
- Взаимодействовать с внутренними командами (юридический, финансовый отдел, продукт, маркетинг);
- Разрабатывать типовые схемы интеграции/запуска партнёрских проектов.
Вам подойдет эта роль, если:
- У вас есть опыт развития партнерских программ либо вы работали с партнеркой как крупный партнер;
- Вы понимаете, как строить дистрибуцию через агентства, интеграторов, лидеров мнений;
- Вы умеете разрабатывать предложения, которые выгодны обеим сторонам;
- Вы умеете сочетать стратегию и практику: вести переговоры, проектировать процессы, адаптировать ценовые модели;
- Понимаете, как считать маржинальность, привлечение и удержание партнеров;
- Вам интересно развивать новую роль «дмп-олога» как интегратора и канала продаж.
Мотивация:
- Фикс обсуждается по итогам собеседования;
- Бонусная часть зависит от выручки, прироста активной базы, выполнения плана продаж;
- Возможность зарабатывать значительно выше рынка при высоких результатах;
- Четкие цели по выручке, удержанию партнеров, эффективности дистрибуции (есть модель).
Условия:
- Оформление по ТК РФ;
- Возможность влиять на ключевое направление масштабирования бизнеса;
- Поддержка: аналитика, методолог, инструменты подбора партнёров, поддержка маркетинга;
- Быстрое принятие решений и доступ к фаундерам.