Вакансия на удаленке.
IT-компания RedLab в поисках Руководителя партнерских программ
RedLab — глобальная ИТ-компания. Входят в международный холдинг Litota. Предоставляют экспертизу и ресурсы для реализации ИТ-проектов.
Задачи:
- Стратегическое управление партнерским каналом: формирование единой стратегии для аутсорс-, аутстафф- и аффилиат-направлений
- Координация работы 3-х подчиненных команд
- Развитие партнерской сети: поиск, привлечение и onboarding новых партнеров (IT-компаний, студий, фриланс-команд)
- Оптимизация процессов: выстраивание воронки продаж через партнеров, контроль выполнения KPI, проработка типовых договоров
- Работа с партнерами: заключение договоров, согласование условий, решение конфликтов, поиск взаимных проектов и интересов
- Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга: синхронизация работы для максимальной эффективности партнерского канала
- Управляет денежным потоком на клиенте (кредиторская задолженность)
- Управление оттоками (снятие партнерского ресурса или окончание проектов)
- Управление закупками и продажами встречных потоков (аутстаффинга и аутсорсинга)
- Аналитика и отчетность: оценка рентабельности партнерских проектов, прогнозирование доходности
Ожидания от кандидата:
- Опыт в управлении партнерскими программами (аутсорс, аутстафф, аффилиат) от 3-5 лет
- Опыт в IT-аутсорсинге и/или аутстаффинге от 3х лет
- Понимание IT-рынка и специфики работы с партнерами (не только коробочные решения/лицензии, но и заказная разработка)
- Опыт руководства командой (от 3 человек)
- Навыки переговоров и выстраивания долгосрочных отношений и с топ-менеджментом партнерских компаний
- Аналитический склад ума: умение работать с метриками (LTV, ROI, конверсии)
- Готовность к нестандартным решениям, так как заказная разработка через партнеров – нетипичная модель
Компания предлагает:
- Удаленный формат - возможность распоряжаться своим временем с наибольшей эффективностью, но при этом чувствовать свою причастность к делу и команде
- Оформление по ТК РФ (full time)
- Интересные и уникальные проекты
- Справедливое вознаграждение в соответствии с вкладом в развитие компании
- Комфортная рабочая атмосфера - душевные коллеги