Дистрибьютор IT-оборудования и решений для бизнеса SENDIS приглашает в команду Руководителя партнёрских продаж, который возьмёт ответственность за развитие продаж через системных интеграторов, реселлеров и других B2B-партнёров.
Главная задача:
- Увеличивать выручку и валовую прибыль SENDIS через развитие активного партнёрского канала.
- Нужен не администратор существующей клиентской базы, а руководитель, который умеет находить точки роста, открывать новых партнёров, развивать действующих клиентов и управлять результативностью команды продаж.
Чем предстоит заниматься:
- Отвечать за выполнение плана продаж и валовой прибыли направления.
- Развивать партнёрский канал по всей России: системные интеграторы, реселлеры, поставщики IT-оборудования и корпоративные партнёры.
- Привлекать новых активных партнёров.
- Развивать существующую клиентскую базу и увеличивать долю SENDIS в закупках партнёров.
- Формировать и управлять воронкой продаж.
- Выстраивать отношения с собственниками, коммерческими директорами, руководителями продаж и IT-директорами компаний-партнёров.
- Совместно с партнёрами выявлять крупные проекты и помогать доводить их до сделки.
- Развивать продажи новых брендов и продуктовых направлений.
- Формировать планы продаж по менеджерам, партнёрам и направлениям.
- Управлять командой менеджеров по продажам: ставить цели, контролировать результат, развивать сильных сотрудников и повышать эффективность команды.
- Контролировать коммерческие условия сделок и уровень маржинальности.
- Участвовать в переговорах по крупным и стратегически важным сделкам.
- Обеспечивать качественную работу команды в CRM и прозрачность воронки.
- Анализировать рынок, конкурентов и потенциальные точки роста.
- Совместно с руководством компании участвовать в развитии коммерческой стратегии SENDIS.
Что важно:
- Опыт B2B-продаж IT-оборудования или IT-решений.
- Понимание рынка компьютерного, печатного или сетевого оборудования.
- Опыт работы у дистрибьютора, производителя, системного интегратора или крупного реселлера.
- Понимание экономики дистрибьюторского бизнеса: оборот, валовая прибыль, маржинальность, товарный запас, кредитные условия.
- Опыт развития собственной клиентской или партнёрской базы.
- Успешные переговоры с собственниками и топ-менеджерами партнёров.
- Умение продавать не только то, что запросил клиент, но и развивать новые продуктовые направления.
- Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.
- Высокая коммерческая активность.
- Ищут человека, который уже знает рынок IT и понимает, как реально устроены продажи через партнёрский канал.
Что предлагают:
- Возможность непосредственно влиять на развитие коммерческого бизнеса SENDIS.
- Быструю среду без многоуровневой корпоративной бюрократии.
- Прямое взаимодействие с руководством компании.
- Возможность самостоятельно развивать партнёрский канал и команду.
- Возможность запускать новые продуктовые направления.
- Белую заработную плату.
- Фиксированную часть + прозрачную премию за коммерческий результат.
- Возможность существенно увеличивать доход вместе с ростом валовой прибыли направления.