Компания-импортер элитных вин Arsenalwine приглашает Руководителя отдела сетевых продаж.
Обязанности:
Управление отделом (в подчинении 3-4 менеджера по ключевым клиентам, направление — локальные и федеральные сети).
Планирование работы отдела, постановка задач и контроль их исполнения.
Проведение стратегических переговоров с федеральными и локальными торговыми сетями.
Построение и развитие эффективных партнерских отношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
Работа с федеральными и локальными сетевыми клиентами (листинг, ротация, маркетинговые мероприятия, документооборот).
Заключение контрактов с локальными и федеральными сетями.
Координация деятельности с другими отделами компании.
Выполнение плана продаж и оплаты матрицы по работе с сетями.
Расширение и изменение матрицы.
Анализ динамики продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Основная зона ответственности – сетевой канал на всей территории РФ.
Управление инвестициями (планирование, расчет эффективности, реализация проекта) по сетевым клиентам и группам товара.
Разработка, проведение и учет, анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.
Требования:
Опыт руководства в направлении сетевых продаж от года.
Обязателен опыт работы с локальными сетями, желателен опыт работы с федеральными сетями.
Успешный опыт проведения личных переговоров с сетевыми клиентами, опыт вхождения в сети «с нуля».
Опыт организации и проведения маркетинговых акций в сетях.
Навыки презентаций и ведения переговоров, аналитические способности.
Системный подход к анализу ситуации, гибкий подход к поставленной задаче.
Навыки разработки и реализации стратегии развития клиента.
Грамотный пользователь ПК (MS Office).
Условия:
Заработная плата по результатам собеседования (от 150 000 руб.).
График работы: пятидневная рабочая неделя с 10.00 до 19.00.
Офис м. Ленинский проспект (8 мин. пешком).
ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный лист).
