В федеральную электронную площадку РТС-тендер требуется Руководитель отдела региональных продаж.
B2B-РТС – российская платформа b2b и b2g торговли, объединяет площадки B2B-Center, РТС-тендер и OTC. Входим в ТОП-20 крупнейших российских IT-компаний и ТОП-10 поставщиков ITуслуг (RAEX). Платформой разработано более 40 решений, с помощью которых клиенты сокращают издержки, автоматизируют торгово-закупочные процессы, получают дополнительную выгоду с помощью сервиcов.
Чем предстоит заниматься:
- Обеспечение выполнения стратегических целей компании по росту клиентской базы и присутствия в регионах;
- Развитие продаж решений ЭТП B2B-Center среди компаний среднего и крупного бизнеса, привлечение новых корпоративных заказчиков ;
- Управление региональным отделом продаж в дистанционном формате, готовность к командировкам;
- Постановка задач, планирование работы команды и контроль выполнения индивидуальных и общих показателей;
- Развитие сотрудников региональной команды: обучение, наставничество, повышение компетенций и эффективности;
- Проведение переговоров с руководителями компаний, директорами по закупкам, коммерческими и финансовыми руководителями;
- Личное участие в привлечении ключевых заказчиков, встречи, переговоры, конференции;
- Развитие партнерских каналов продаж в региональной сети;
- Кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями компании.
Требования:
- Опыт руководства отделом или региональным направлением B2B-продаж от 3 лет;
- Опыт дистанционного управления территориально распределенной командой;
- Высокая личная активность, инициативность и готовность лично участвовать в переговорах с клиентами
- Опыт развития сотрудников через обучение, наставничество, регулярную обратную связь
- Ведения переговоров с руководителями компаний, директорами по закупкам, коммерческими и финансовыми директорами
- Сильные навыки презентации, деловой коммуникации, опыт публичных выступлений;
- Готовность работать на результат, быстро реагировать на изменения и самостоятельно находить возможности для роста результативности подразделения;
- Опыт продаж IT, SaaS и других B2B-решений, а также знание сферы электронных закупок и автоматизации закупочных процессов в коммерческих компаниях. Приоритет отдаётся кандидатам с опытом работы в консалтинге или компаниях-агрегаторах.