Системный интегратор ГИГАНТ-Компьютерные системы в поиске Руководителя отдела развития в департамент продаж.
Задачи:
- Формирование департамента продаж по развитию бизнеса с государственными и коммерческими заказчиками
- Развитие, контроль и удержание бизнеса с существующими заказчиками
- Операционное руководство департаментом, постановка задач, распределение планов, контроль их выполнения. Анализ сделок, помощь менеджерам по взаимодействию с ключевыми клиентами
- Участие в активных продажах, привлечение заказчиков, продвижение и развитие проектов. Совместное участие в формировании и развитии источников привлечения заказчиков
- Мониторинг и анализ продаж, оптимизация маркетинговых кампаний и бизнес-процессов
- Разработка стратегии продаж и маркетинга, анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории
- Проведение и сопровождение сделок. Составление планов и прогнозов по закрытию сделок
- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с заказчиками
- Управление командой менеджеров, подбор и адаптация персонала
- Обучение новых сотрудников бизнес-процессам. Внедрение систем мотивации и поощрения
Ожидания от кандидата:
- Отличное знание ИТ рынка
- Опыт работы от 3-х лет в ИТ компаниях (ПО/железо)
- Опыт создания отдела с "0"
- Опыт руководства отделом продаж ИТ оборудования
- Личные продажи, понимание продаж, специфики, потребности и пожеланий клиента
- Успешный опыт развития канала продаж в компаниях ИТ рынка
- Навыки планирования, организации, контроля и анализа работы
- Знание техник продаж, навыки ведения переговоров и презентаций
- Опыт работы с CRM-системами, базами данных и аналитическими инструментами
- Личные качества: лидерство, стратегическое мышление, коммуникабельность, умение работать в команде
Условия:
- Конкурентный уровень вознаграждения, который обсуждается индивидуально с финальными кандидатами: оклад + бонусы от продаж, премии за особые достижения
- Возможность реализовать себя в высокотехнологичных и масштабных проектах
- Обучение новых сотрудников бизнес-процессам
- Профессиональный и карьерный рост
- Официальное трудоустройство, отпуск 28 календарных дней, белая заработная плата и премии
- Полный рабочий день, график работы на выбор в интервале с 8:00 до 10:00, в пятницу на час сокращенный день, возможность иногда работать удаленно
- Молодой коллектив, активная корпоративная жизнь (активный спорт и мероприятия)
- Комфортный офис — пешком от м. Курская, БЦ "ДЕЛЬТА ПЛАЗА"