В IT-компанию KPBS требуется Руководитель отдела развития IT-направлений.
KPBS – это системный интегратор, входящий в TOП-100 IT-компаний России. Основной сферой деятельности компании является внедрение, развертывание и поддержка коммерческих информационных систем уровня предприятия, таких как CRM, BI, ERP. Компания работает с 1999 года и за это время неоднократно становилась обладателем авторитетных премий в IT-индустрии и победителем в номинациях "Лучший IT-проект года".
Цели:
- Оформить ключевые направления и продукты до уровня, необходимого для продаж
- Систематизировать и масштабировать работу по формированию, развитию, доведению до значимого коммерческого результата направлений и продуктов
- Обеспечить лидерские позиции компании по выбранным направлениям
- Обеспечить выполнение планов и KPI по развитию направлений
Основные задачи:
- Разработка стратегии продвижения продуктов и направлений, управление вверенным продуктовым портфелем (интеграционные решения, серверное и сетевое оборудование, комплектующие, инфраструктурный сервис и др.)
- Управление командой менеджеров/руководителей продуктовых направлений (сейчас в подчинении 4 чел.)
- Тесное и активное взаимодействие с продавцами, пресейл-менеджерами, техническими специалистами, вендорами и дистрибьюторами по продуктам и проектам
- Развитие отношений с вендорами, поддержание статусов и специализаций, мониторинг трендов и новшеств по вверенным продуктовым линейкам
- Организация проведения регулярного обучения и аттестации сотрудников департамента продаж по ключевым направлениям и продуктам
- Проведение вебинаров и семинаров для заказчиков по продуктам
- Экспертное участие в переговорах с ЛПР компаний-заказчиков, помощь в продажах
- Предложение, обоснование и защита целесообразных решений (с учетом конкурентной среды), проведение экономической оценки, генерация пресейловых активностей
- Оптимизация решений по себестоимости, участие в переговорах для повышения скидки на продукты, контроль закладываемого количества трудозатрат, форсирование согласований в CRM
- Создание инструментария для продаж, маркетинга и пресейла по направлениям (презентации, опросники, обучающие материалы, сравнения и т.д.)
- Генерация лидов совместно с отделом маркетинга, определение каналов лидогенерации, определение портрета заказчика, распределение бюджета
- Продвижение вверенных брендов в частных и государственных заказчиках
- Активное участие в развитии предметной системы обучения, базы знаний
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы в IT – интеграторе/вендоре/консалтинговой компании
- Успешный подтвержденный опыт развития и продвижения продукта на рынке, организации и развития направления, выстраивания системной работы
- Опыт управления группой/ отделом – предпочтителен (но готовы рассмотреть кандидата без опыта управления командой с перспективой роста до руководителя)
- Знания рынка IT: тренды, спрос и предложение, каналы продаж, популярные вендоры и дистрибьюторы, маржинальность продаж, скидки
- Приветствуются экспертные знания по направлениям: инфраструктурные и интеграционные решения, серверы, виртуализация, СХД и СРК, гиперконвергенция, облачные решения, ПО уровня Enterprise
- Понимание процесса продаж и внедрения решений (как возникает потребность, как/чем закрыть, возможные риски)
- Развитые презентационные навыки, умение доступно объяснять технические детали, наличие собственной аргументированной позиции по теме IT-решений и IT-инфраструктуры
- Проактивность, ориентация на результат, развитые управленческие и организаторские навыки, умение работать в команде
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, “белая” зарплата
- Развитая система обучения и помощь в освоении предметной области
- Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь, обучение английскому языку (после прохождения испытательного срока)
- Гибкий график: 9:00-18:00 / 10:00-19:00 (по договоренности), офисный формат работы
- Перспективы профессионального развития и карьерного роста
- Испытательный срок – до 3-х месяцев