В IT-компанию Контур требуется Руководитель отдела проектных продаж.
Контур разрабатывает сервисы более чем для 2,3 миллионов бизнесменов и компаний по всей стране. Компания решает сложные бизнес-задачи: автоматизирует документооборот, бухгалтерию, отчетность. Контур делает эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.
Ищут в команду центра корпоративных клиентов руководителя отдела проектных продаж. Цель должности — запуск направления проектных продаж, увеличение выручки корпоративного сегмента за счет реализации клиентских проектов повышенной сложности и клиентоцентричного подхода.
Вам предстоит:
- Управлять командой менеджеров проектов
- Устанавливать ежеквартальные KPI для менеджеров проектов, контролировать их выполнение
- Выполнять представительские функции, лично участвовать в крупных сделках и переговорах с топ-менеджерами крупнейших компаний страны
- Сотрудничать с каналами продаж, внутренними службами, командой разработки и внедрения
- Активно участвовать в развитии новых продуктов, создавать новые бизнес-процессы и методологию
- Вести долгосрочные проекты по разработке и поддержанию инструментов для увеличения выручки сегмента
- Участвовать в финансовом планировании направления. Понимать, где и за счет чего мы можем заработать
Ожидаемый опыт:
- Успешный опыт личных продаж от двух лет и опыт управления командой продаж
- Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам
- Понимание цикла планирования проектных продаж, прогнозирования и цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой
- Уверенность в коммуникации, умение быстро находить общий язык с клиентами и коллегами
- Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня
- Лидерские качества, инициативность и проактивность, готовность к исследовательскому опыту
- Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта
Условия:
- Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат
- Возможность создания направления проектных продаж, новых подходов и бизнес-процессов
- Причастность к реализации стратегической инициативы компании