В косметическую компанию Космо Бьюти требуется Руководитель отдела продаж WB, который поможет усиливать позиции брендов, масштабировать продажи и системно управлять коммерческими показателями направления WB.
О роли:
- Нужен человек, который понимает, как растут продажи на маркетплейсах через аналитику, планирование, управление ассортиментом, рекламу и работу с воронкой продаж.
- Позиция вводится в связи с активным ростом направления WB, увеличением количества SKU и необходимостью выделить отдельную роль под развитие продаж и повышение эффективности бизнеса на площадке.
Чем будете заниматься:
Продажи и P&L — приоритет №1:
- Полная ответственность за выручку, прибыль и долю рынка на WB
- Планирование и защита планов продаж, rolling forecast
- Управление unit-экономикой: маржинальность, ROMI, оборачиваемость, возвраты
- Оптимизация инвестиций в продвижение (внутренняя реклама + медийная история)
Команда — приоритет №2:
- Пересборка структуры e-com в юнитное категорийное управление
- Каждый юнит (10–50 карточек) — ответственный менеджер за рекламу, продвижение, финрез
- Управление: цели, контроль, развитие
- Найм ключевых позиций: категорийные менеджеры, аналитики, контент
- Плотная проработка воронки, доли в категории, выдачи по каждому юниту
Процессы и операционка — приоритет №3:
- Управление 500+ SKU (рост до 800+): карточки, склады, нормы — в рамках процесса, а не на ручнике
- Системный pipeline запуска новинок и ротация ассортимента
- Формирование ассортиментной стратегии: выявление и масштабирование хитов
- Плотное взаимодействие с производством (COO), логистикой, финансами (CFO), маркетингом (CMO)
Воронка и маркетинг на площадках:
- Системная работа с воронкой: CTR, CR, выкуп. Тесты гипотез по каждому этапу
- Управление рекламным бюджетом на внутренней рекламе WB
- Работа с рейтингами, отзывами, контентом карточек
- Участие в акциях, распродажах, промо-календарь
Отношения с маркетплейсами:
- Выстраивание отношений с менеджментом WB
- Переговоры о совместных стратегиях, условиях, приоритетах
- Работа с аккаунт-менеджерами площадок на уровне партнёрства, а не «просителя»
Аналитика:
- Построение системы принятия решений на основе данных
- Внедрение/интеграция BI + Marketplace API
- Ежедневный дашборд: выручка, маржа, доля в категории, ROMI, оборачиваемость
Кого ищут:
- Опыт работы в качестве руководителя отдела продаж WB либо lead WB от 1 года;
- Сильные аналитические способности;
- Опыт управления кабинетами 100+ млн/месяц (как преимущество);
- Знание инструментов продвижения товаров на маркетплейсах и умение выстраивать стратегию запуска новых товаров;
- Управления командой маркетплейсов от 5 человек;
- Примеры реальных кейсов работы;
- Готовность работать в динамичной среде и быстро принимать решения.
Что предлагают:
- Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
- Гибридный либо удаленный график;
- Пятидневная рабочая неделя;
- Офис в Москве (Поклонная, 3, БЦ Poklonka Place);
- Дружная команда профессионалов, с которой приятно создавать продукты;
- Рыночная белая зарплата.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Загляните в Telegram-канал https://t.me/Cosmobeauty_Vibes
- Напишите тему последнего поста.