В холдинг Слетать.ру открыта вакансия Руководитель отдела продаж В2В.
Слетать.ру — это IT-компания и крупнейший агрегатор пакетных туров, лидер в области поиска и онлайн-бронирования туров по всему миру. Компания предоставляет возможность бронирования отелей, экскурсионных туров, авиабилетов, страховок, трансферов и виз от надежных туроператоров.
Какие задачи предстоит решать:
- Масштабировать продажи B2B направления (Франшиза, Сервис бронирования туров, ИТ решения для бизнеса, Академия (EdTech проект ГК Слетать.ру))
- Выполнять и перевыполнять планы по продажам
- Сформировать сильную команду отдела
Что будет входить в ваши обязанности:
- Достигать максимального уровня объема продаж
- Искать новые каналы продвижения для всех продуктов B2B направления, взаимодействовать с маркетингом и контролировать реализацию задач по каждому каналу продвижения
- Улучшать показатели конверсии CR 1/ СR2, средний чек, выручка и прибыль, повторные продажи
- Анализировать продажи и отслеживать основные показатели KPI
- Совместно с отделом персонала доукомплектовать Команду по продажам
- Заниматься обучением и развитием своей Команды
- Самостоятельно вести личные продажи если что-то идёт не так у менеджера
- Вести, поддерживать и развивать клиентскую базу в CRM системе
- Анализировать конкурентов, изучать сильные и слабые стороны
- Участвовать в бизнес-мероприятиях, отраслевых выставках и конференциях
Чтобы успешно решать эти задачи, ждут от вас:
- Опыт управления отделом продаж от 3-х лет
- Владение техниками продаж, успешные кейсы личных продаж
- Умение формировать отчеты по продажам, контролировать выполнение плана в рамках недели/ месяца / квартала / года
- Умение мотивировать и развивать Команду
- Опыт анализа и разбора звонков и видео-встреч менеджеров
- Умение ставить задачи маркетингу на лидогенерацию, оценивать эффективность выполнения задач
- Опыт автоматизации процессов продаж, навык работы с CRM системой
- Нацеленность на результат и желание зарабатывать
- Отличные аналитические навыки и умение планировать работу отдела
Что компания предлагает:
- Ценят и уважают сотрудников: трудоустраивают с 1-го дня; своевременно выплачивают заработную плату; отдыхают все праздничные и выходные дни, предусмотренные ТК РФ
- Комфортные условия труда: современный офис (5 минут пешком от ст. метро "Ладожская", БЦ класса В+), оборудованная обеденная зона в офисе, кофе-чай, рабочие места, оснащенные современной техникой. Для отдыха есть: кикер, настольный теннис, массажное кресло и PlayStation 5
- Возможность воплощать свои идеи и влиять на рабочие процессы и корпоративную культуру
- Скидки на путешествия и языковые курсы