Вакансия на удалёнке.
В компанию-поставщик лицензионного ПО СофтАльянс требуется Руководитель отдела продаж (В2В, IT).
Компания продает лицензионный софт. Компания одна из самых крупных поставщиков лицензионного ПО и IT-решений на рынке РФ. Входим в ТОП-5 компаний, у кого остались официальные разрешения на продажу софта. Являются официальным партнером компании Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains, WM. Поэтому наш продукт востребован и его легко продавать.
За последние 2 года выросли более чем в 3 раза по общей выручке группы компаний и по штату. Чтобы продолжить рост и выйти в ТОП-1 рынка ищут Руководителя отдела продаж, который прокачает и усилит команду своей экспертизой, побьет текущие рекорды и получит за это достойное вознаграждение.
Преимущества:
- Являемся аккредитованной IT-компанией;
- Обладаем эксклюзивными правами на поставку зарубежного ПО;
- Поставляем решения для крупных корпораций и государственных организаций;
- Нас выбирают более 2000 частных клиентов, 1000 компаний и 3000 предпринимателей;
- В команде 100+ человек;
- Есть офисы в странах СНГ и ближнего зарубежья.
Где все скажут «нет» - компания скажем «да». Поэтому постоянными клиентами являются такие крупные организации, как: Администрация Президента РФ, Сбербанк, МТС, МФЦ, Магнит, РЖД, Татнефть и многие другие.
Цли на 2025 год — увеличить оборот группы компаний до 2,5 млрд рублей и стать №1 на рынке России. А также увеличить долю присутствия на международном рынке. Для этого есть все инструменты и ресурсы. В компании точно знают куда идти, чтобы продолжить кратный рост, но для этого нужен эффективный руководитель.
Что вы получите:
- Высокий доход: оклад + KPI + % с продаж + квартальные и годовые премии;
- Оплачиваемый адаптационный период: ценят ваше время и готовы компенсировать его;
- Официальное трудоустройство: работайте с уверенностью и спокойствием;
- Поддержка отдела контроля качества: помогут вам достичь максимальных результатов;
- Дружная команда профессионалов: вы будете окружены поддержкой и опытом коллег;
- Полностью удаленная работа: работайте из любой точки мира с удобным графиком 5/2 с 09:00 до 18:00 по мск;
- Гибкий график: возможность перейти на четырехдневную рабочую неделю при выполнении плана продаж за 4 дня;
- Корпоративное обучение: тренинги, курсы, конференции за счет компании для профессионального роста;
- Возможен карьерный рост до коммерческого или операционного директора: в будущем у вас может быть личный ассистент, который будет забирать рутинные задачи на себя;
- Доступ к лицензионному ПО: используйте лучшие инструменты для работы.
Обязательны:
- Опыт в B2B-продажах от 3 лет;
- Опыт управления командой продаж от 1 года;
- Знание полного цикла B2B-продаж в IT, телеком или дистрибуции;
- Опыт работы в CRM-системе и аналитикой по продажам;
- Умение выстраивать процессы, мотивировать сотрудников и добиваться выполнения планов.
Что предстоит делать:
- Управлять отделом продаж (на старте 5-7 менеджеров) с последующим масштабированием;
- Контролировать выполнение индивидуальных и командных KPI;
- Анализировать и управлять воронкой продаж;
- Подключаться к ключевым переговорам с ЛПР - IT-директорами, закупочными департаментами;
- Внедрять и контролировать дисциплину работы в CRM;
- Обучать новых сотрудников, выступать наставником, развивать компетенции команды;
- Участвовать в стратегических продажах;
- Взаимодействовать с другими отделами.
Напишите в сопроводительном письме к отклику «Я точно хочу стать частью вашей команды и готов пройти следующие этапы отбора».