В туристический комплекс Спорт-Марафон Парк требуется Руководитель отдела продаж.
Запустили уникальный для России премиальный курорт активного отдыха «Спорт-Марафон Парк» в Тверской области. Это территория глубинной перезагрузки: комфорт уровня 5* в глуши с потрясающими возможностями погружения в природу с 50+ км подготовленных маршрутов.
Команде нужен системный управленец с опытом построения отделов продаж с нуля в туризме или MICE. Задача — выстроить систему, где каждое действие ведёт к росту выручки: от скриптов и CRM до обучения команды и прогнозирования результатов. Нужен человек, который четко выстраивает взаимосвязь результатов продаж с дисциплиной, процессами и людьми. В проекте уже есть первичная база партнёров, первые продажи, черновики скриптов и шаблоны КП. Новому руководителю предстоит усилить это своим нетворкингом, набрать и обучить команду, внедрить Битрикс24 и телефонию, создать книгу продаж. Строить прогнозы по продажам, декомпозировать их в ежедневные задачи и обеспечивать выполнение.
Основные задачи:
- Управление командой отдела продаж: подбор, обучение, мотивация, оценка эффективности.
- Организация и проведение регулярного обучения, тренингов для сотрудников.
- Контроль работы команды с существующей и новой базой клиентов.
- Актуализация и развитие «Книги продаж» (скрипты, возражения, регламенты).
- Доработка шаблонов коммерческих предложений, договоров и презентаций.
- Внедрение и настройка CRM (Битрикс24), интеграция телефонии, контроль качества заполнения.
- Анализ воронки продаж, конверсии, построение прогнозов и отчётность.
- Личное ведение ключевых партнёров и сложных проектов (личные продажи как пример для команды).
- Развитие партнёрской сети с использованием собственного нетворкинга.
- Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции), организация и участие в FAM-турах на курорт.
Требования к кандидату:
- Успешный опыт построения отдела продаж с нуля.
- Личный успешный опыт продаж в сфере туризма, гостеприимства или MICE.
- Опыт внедрения CRM («Битрикс24»), включая настройку интеграций.
- Опыт создания регламентов: должностные инструкции, скрипты, коммерческие предложения, «книга продаж».
- Опыт управления людьми: поиск, найм, обучение, увольнение.
- Уверенные навыки презентации и публичных выступлений.
- Наличие личной базы контактов и нетворкинга в индустрии (турагенты, операторы, MICE-агентства, коллеги из других курортов).
- Знание ключевых отраслевых мероприятий и профессионального сообщества.
- Опыт участия в выставках, конференциях, организации FAM-туров.
Личные качества:
- Системное мышление, дисциплина.
- Самостоятельность и ответственность за результат.
- Умение работать в условиях неопределённости (проект на стадии запуска).
- Личная симпатия к формату активного отдыха на природе.
Условия работы:
- Локация: Москва (гибридный формат работы: удаленный формат, офис в Москве, в локации курорта).
- Оплата: оклад + KPI + процент с продаж. Пишите в сопроводительном ожидаемый вами уровень дохода. Цифры обсуждаются на собеседовании.
- Полностью официальное оформление согласно ТК РФ.
- Реальные перспективы карьерного роста.
- Скидки в проектах группы компаний Спорт-Марафон.