В турагентство Coral Travel открыта вакансия Руководителя отдела продаж.
Обязанности:
- Формирование и управление командой продаж (в т.ч. региональной)
- Углубленный анализ продаж, поиск сильных и слабых точек, выработка гипотез и их проверка
- Анализ эффективности каждого сотрудника
- Активное участие в разработке новых каналов привлечения клиентов, расширении сети региональных офисов
- Анализ текущих бизнес-процессов, скриптов и техник продаж, поиск путей оптимизации и совершенствования
- Выполнение установленного плана продаж и основных KPI направления, ежедневный контроль результатов и оперативная корректировка работы
- Развитие системы мотивации команды, как материальной, так и нематериальной для улучшения результата работы
- Оценка уровня качества и сервиса продаж, участие в разработке программ по повышению уровня качества
- Контроль уровня квалификации команды, участие во внутреннем обучении и аттестации
- Рыночная аналитика, мониторинг конкурентов и смежных отраслей
- Эффективное взаимодействие со смежными отделами (маркетинг, обучение, качества, разработка, продукт)
- Бюджетирование и подготовка отчетов, анализ отчетов
- Локальный маркетинг точек продаж: подготовка предложений, реализация
Требования:
- Успешный опыт работы по развитию продаж: формирование команды, аналитика, выстраивание бизнес процессов, управление
- Успешный опыт в офлайн продажах и работе с высокоценовым сегментом
- Хорошие навыки переговоров, работы с возражениями, настойчивость
- Самостоятельность, целеустремленность
- Высшее образование, грамотная устная и письменная речь
- Готовность к работе с большими объемами данных и с большой командой
- Ответственность, коммуникабельность
Условия:
- Оформление по ТК РФ
- Расширенный социальный пакет
- Конкурентная заработная плата
- Командировки до 25% от рабочего времени