Агентство Ace Target в поиске Руководителя отдела продаж.
Компания Ace Target – одно из ведущих трейд-маркетинговых агентств России. Основная задача компании – увеличивать продажи клиентов, в числе которых: Chanel, Ehrmann, L’oreal, Bonduelle и др.
Обязанности:
- Организация процессов продаж и развития новых Клиентов, в том числе (работа с входящими брифами – 60% сделок, исходящие продажи – 40%)
- Управление группой менеджеров по продажам, контроль их работы и выполнения KPI.
- Развитие и обучение менеджеров по продажам.
- Контроль соблюдения процесса ведения системы CRM.
- Подготовка предложений для существующих и новых клиентов, а также участие в защите этих предложений для клиентов.
- Личное и/или в составе группы участие во всей цепочке продаж:
- поиск лица, принимающего решение, выход на данное контактное лицо
- подготовка презентации
- подготовка коммерческого предложения, расчет сметы
- защита тендерного предложения перед Клиентом.
- Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе продаж
- Проведение ценовых переговоров с Клиентом в составе рабочей группы
- Анализ рынка, основных конкурентов, потребностей Клиентов
- Планирование работ по разработке новых продуктов и сервисов для развития агентства
- Урегулирование спорных ситуаций с Клиентом, снятие противоречий
Требования:
- Опыт работы в аналогичной должности — не менее 3 лет
- Знание технологии продаж
- Умение вести переговоры по телефону и через Zoom/MS Teams(от закупщика до руководителя компании)
- Опыт холодных продаж
- Большая нацеленность на результат
- Умение работать с большим объемом информации
- Умение самостоятельно и организованно вести клиентов
- Высокая ответственность и самоорганизованность
- В идеале работа с Ритейлерами, с мерчандайзингом
- Понимание сферы мерч. и тех. мерч
- Опыт продаж в сфере В2В
- Опыт проведения переговоров с ЛПР
Условия:
- Работа в стабильной развивающейся компании
- График 5/2, с 9 до18 или с 10 до19
- Оформление по ТК РФ, оплачиваемые в полном объеме отпуска и больничные
- Комфортабельный офис в БЦ на воде "Ривер Сити" (шаттл от м. Беломорская)
- Парковка на территории
- Дружный коллектив
- Перспективы карьерного роста