В trаveltech-компании Бронируй Онлайн открыта вакансия Руководителя отдела продаж.
Бронируй Онлайн — IT-компания, которая меняет правила игры в сфере гостеприимства. Создают платформу для автоматизации бронирования и управления в гостиничном бизнесе. Сервис помогает тысячам отелей по всей стране работать эффективнее, а гостям — бронировать проще и быстрее.
Что предлагают:
- Конкурентную заработную плату, оклад + KPI (обсуждаются индивидуально по результатам собеседования с руководителем);
- 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;
- 5 sick days дополнительная возможность восстановиться при необходимости;
- График 5/2 с 9:30 до 18:30;
- Оформление — на выбор, по самозанятости или ГПХ, с дальнейшей возможностью перейти на ТК РФ;
- Работу в TravelTech направлении, одна из самых динамично развивающихся отраслей;
- Продуктивный онбординг и поддержка руководителя;
- Тимбилдинги на природе и пятничные игры с командой;
- Возможность карьерного роста и участия в развитии продукта;
- Комфортный формат работы с офисом в центре Краснодара.
Чем предстоит заниматься:
- Участие в разработке и реализации стратегии продаж SaaS-систем, включая планирование и достижение KPI;
- Формирование и масштабирование команды совместно с отделом HR для обеспечения стремительного роста продаж;
- Участие в создание скриптов продаж, разработке стандартов и регламентов работы отдела;
- Анализ и оптимизация воронки продаж, работа с CRM-системой для управления клиентской базой и аналитики;
- Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий для увеличения входящего потока клиентов;
- Обучение и адаптация сотрудников.
Что важно:
- Системность, нетерпимость к нечетким процессам в организации и беспорядку в CRM;
- Опыт в продажах B2B SaaS-решений, из них минимум год на руководящей позиции;
- Опыт обеспечения стремительного роста продаж в кратчайшие сроки;
- Понимание процесса продаж SaaS-продуктов;
- Опыт в проведении продаж, переговоров и сопровождении сделок с крупным бизнесом;
- Знание методов продаж, а также методик продаж и их применение;
- Умение быстро находить общий язык с разными типами людей, выявлять потребности, выстраивать долгосрочные взаимовыгодные взаимоотношения;
- Умение оптимизировать бизнес-процессы для повышения эффективности работы отделов;
- Умение легко адаптироваться к изменениям и готовность экспериментировать, внедрять новые инструменты.
Флоу-найма:
- Онлайн-интервью с HR — знакомство (60 минут);
- Профильное интервью с руководителем (60–90 минут);
- Рекомендации с предыдущих мест работы;
- Финальное общение с СЕО — знакомство с культурой и командой;
- Оффер, welcome-онбординг, и — добро пожаловать в команду.
Откликнуться с резюме.