В транспортно-экспедиционную компанию МАРШАЛ открыта вакансия Руководителя отдела продаж.
МАРШАЛ осуществляет прямые и мультимодальные перевозки в России, странах СНГ и Европы с использованием ПРР, ж/д, морcких и авиа-судов и вездеходов в труднодоступных местах (на месторождениях). У компании долгосрочные договорные обязательства с крупными нефтегазовыми компаниями, а также с сетевыми клиентами в различных регионах РФ.
Условия:
- Работа в надежной транспортно-экспедиционной компании федерального уровня, одном из лидеров рынка проектных перевозок в России
- Сильная и профессиональная команда, заинтересованная в развитии
- Оформление в соответствии с ТК РФ‚ полностью официальная заработная плата, социальный пакет
- Высокий уровень дохода, без верхней планки: оклад обсуждается с кандидатом + % от сделок отдела + бонусы
- График работы 5/2, с 09:00-18:00; комфортный офис - м. Новочеркасская (10 минут от метро, трансфер до метро), парковка для сотрудников, уютная оборудованная кухня, кофемашина, столовая
- Корпоративные мероприятия, обучение
- Возможность профессионального развития и карьерного роста
Ожидания от кандидата:
Если у Вас нет опыта в негабартитных или мультимодальных перевозках, но есть общее понимание откуда берутся клиенты, какие есть каналы продаж, из чего формируется маржа, как мотивировать сотрудников на выполнение плана, то Вы — подходящий кандидат.
- Опыт управления продажами в логистике — от 2‑х лет (внутрироссийские перевозки, автомобильный транспорт, опыт работы с негабаритом или ММД перевозками необязателен, но приветствуется)
- Успешные личные кейсы по привлечению клиентов, работе со сложными клиентами
- Опыт выстраивания эффективной работы отдела продаж и систематизации работы
- Умение достигать выполнения поставленных задач и быть локомотивом изменений
- Желание развиваться в сфере логистики, выстраивать эффективную работу сотрудников, улучшать качество работы на всех этапах, хорошо зарабатывать
Задачи:
- Планирование работы отдела продаж, разработка и реализация эффективной стратегии и тактики продаж, обеспечение выполнения целевых показателей в соответствии с планами
- Оптимизация бизнес-процессов, постановка целей и задач сотрудникам
- Планирование деятельности менеджеров по продажам, ежедневный (ежемесячный) контроль исполнения, ежедневный мониторинг. Контроль выполнения плановых показателей, уровня сервиса
- Организация активного поиска новых клиентов и развитие существующей клиентской базы. Личные встречи и ведение переговоров с ключевыми клиентами
- Обучение сотрудников и работа по развитию их навыков и мотивации
- Обеспечение эффективного и командного взаимодействия со смежными подразделениями компании