В торговую компанию ЛУИС+ открыта вакансия Руководителя отдела продаж.
Обязанности:
Планирование и организация продаж:
- Планирование и разработка стратегии достижения плана продаж по качественным и количественным показателям
- Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям (оборот, прибыль, доли ключевых продуктов в обороте, количество покупающихся клиентов)
- Увеличение оборота филиала в 1,5 раза
- Аналитика продаж (анализ показателей по клиентам, по менеджерам, по группам товаров, доле продаж собственных брендов, анализ выполнения плановых показателей)
- Развитие клиентской базы до целевого состояния –лояльный клиент, который приносит 60 - 70% своего потенциала
- Проведение ключевых переговоров по крупным проектам и доведение их до результата; привлечение крупнейших значимых клиентов
- Развитие и поддержание контактов с ключевыми клиентами филиала
- Контроль сбора дебиторской задолженности
- Контроль оборачиваемости товарных запасов филиала
Управление отделом продаж:
- Помощь менеджерам в достижении плановых показателей
- Повышение эффективности сотрудников отдела
- Мотивирование своей команды на достижение поставленных задач
- Развитие менеджеров — формирование опыта и профессиональных компетенций у менеджеров, наставничество, коучинг, создание индивидуальных планов развития членов своей команды
Требования:
- Опыт работы руководителем отдела продаж/заместителем директора по продажам/заместителем коммерческого директора от 3-х лет
- Опыт управления/развития подразделением, приносящим не менее 700-800 млн руб. годового оборота
- Подтвержденный опыт продаж на рынке В2В
- Опыт управления командой от 10 человек; развитие команды, рост сотрудников (подтвержденные данные)
- Отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж
- Отличные навыки проведения переговоров
- Высшее образование (желательно техническое или экономическое)
Условия:
- Заработная плата складывается из окладной части + KPI (детально обсуждаем на собеседовании)
- График работы: 5/2 c 09.00 до 18.00
- Комфортный офис в Уфе, по адресу: Малая Тихорецкая
- В компании действует проработанная система адаптации для комфортного введения в должность. Профессиональная поддержка коллег в первые месяцы работы, которая приведёт вас к быстрому пониманию процессов