В деловое издание Frank Media требуется Руководитель отдела продаж в СМИ.
Обязанности:
- Организация продаж продуктов Frank Media и Frank Partners: статей и баннеров на портале; рекламных размещений в телеграм-каналах, интеграций спикеров в видео и на др. ресурсах Frank Media; спецпроектов в медиа
- Выстраивание системы отдела продаж и постановка продаж на поток
- Управление структурой, бюджетом, ценообразованием, планом продаж и другими бизнес-процессами коммерческого блока
- Поиск рекламодателей/ клиентов и проведение с ними переговоров (в основном, холодные продажи): прямые продажи (конечный рекламодатель, посредники); письма, звонки, живые встречи; ответы на входящие заявки с сайта и телеграм-каналов
- Выстраивание взаимоотношений с рекламными агентствами
- Сотрудничество с партнерами, сервисами и агентами монетизации
- Составление пресс-китов и коммерческих предложений медиа (презентации, сметы)
- Сопровождение клиентов и осуществление аккаунтинга проданных проектов
- Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами
- Ведение CRM и учета продаж по всем категориям клиентов
- Составление отчетности о результатах продаж
- На первой стадии работы осуществление продаж самостоятельно, затем формирование команды с нуля с последующим обучением менеджеров по продажам
Требования:
- Опыт работы в продажах в СМИ и понимание специфики продаж в медиасфере, умение разобраться в продуктах медиа и ценностях рекламодателей, сервисов, партнеров и агентств
- Умение работать с разными рекламными форматами, понимание их различия и преимущества: медийная реклама (баннеры), спецпроекты, видео интервью, партнерские материалы и другие
- Понимание принципов и этапов создания коммерческих статей и спец проектов
- Умение работать с аналитикой сайта: знание показателей Яндекс Метрики / Google Analytics и умение читать статистику
- Способность предусмотреть репутационные риски медиа в создании визуалов баннеров и при написании текстов
- Опыт работы с Adfox или умение разбираться в технических системах будет преимуществом
- Опыт работы с рекламодателями премиум сегмента и умение выстраивать эффективное сотрудничество и поддерживать взаимоотношения
- Владение основами стратегического менеджмента и планирования
- Владение навыками аналитики продаж, развития рынка, маркетинга
- Умение вести переговоры и работать со сложной структурой принятия решений
- Умение отстаивать собственное мнение и при этом учитывать мнение других
- Ответственность и честность
- Ориентированность на новые возможности и развитие новых брендов
Условия:
- Работа в штате компании с соблюдением трудового кодекса
- Конкурентная зарплата по итогам собеседования + процент от продаж
- Компенсация обучения английскому языку в Skyeng (50% платит компания, 50% сотрудник)
- В случае задержек на работе доступ к Яндекс.еде (после 21:00) и Яндекс.такси (после 22:00)
- Корпоративный спорт: йога и алтимат фрисби
- Книжный клуб: в вашем распоряжении будет внушительная библиотека по бизнес, технической и художественной литературе
- Корпоративные выезды: стратегические сессии, корпоративы, спорт, вечеринки
- Ассессмент: прозрачная система оценки 2 раза в год с возможностью роста грейда и зарплаты
- ДМС (посещение врачей без ограничений, КТ, МРТ, чекап)
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").