Скандинавский центр здоровья в поиске Руководителя отдела продаж.
Скандинавский Центр Здоровья ― это многопрофильный медицинский центр на метро Авиамоторная, ведущий прием взрослого населения с 18 лет. Амбулаторно-поликлинический центр, собственная лаборатория, центр интегральной и восстановительной медицины и круглосуточный клинический госпиталь совмещают в себе полный спектр медицинских услуг от профилактики и лечения до восстановления.
Обязанности:
Развитие партнерской сети (СК/ЮЛ):
- Разработка и реализация стратегии развития каналов продаж.
- Поиск, привлечение и ведение переговоров с ключевыми партнерами (страховые компании, юридические лица).
- Запуск продуктов через партнеров, согласование договоров, контроль интеграционных процессов.
- Обеспечить анализ рынка СК с целью определения их ключевых потребностей, а также определения конкурентной среды с целью формирования уникальных предложений и поиска точек роста.
- Управление отношениями с партнерами, проведение регулярных встреч, акций и совместных инициатив.
Кастомизация продукта под партнеров (СК/ФЛ):
- Анализ потенциала партнеров, формирование КП и дорожных карт.
- Рост продаж и выполнение плановых показателей:
- Обеспечение роста продаж страховым компаниям и ЮЛ (цель – увеличение выручки на 50%).
- Развитие отдела продаж для ФЛ (цель – доведение доли выручки от ФЛ до 60%).
- Разработка систем планирования, мотивации и подбора персонала.
- Взаимодействие с маркетингом и ИТ для оптимизации процессов.
Управление отделом продаж:
- Постановка KPI, контроль выполнения планов, обучение и мотивация команды.
- Анализ рынка, формирование коммерческих предложений.
- Ведение переговоров, заключение договоров, контроль исполнения контрактов.
- Отчетность перед руководством по выполнению KPI.
Требования:
- Опыт работы от 3 лет на позиции директора/руководителя продаж.
- Опыт работы со страховыми и медицинскими учреждениями.
- Навыки анализа страхового рынка и конкурентной среды.
- Высшее образование.
- Подтвержденные кейсы роста выручки.
- Плюсом: опыт работы с Beyond Taylor или аналогичными системами управления, знание ДМС и медицинского бизнеса.
Условия:
- Работа в современном, динамично развивающемся многопрофильном медицинском центре с долголетней историей.
- Оформление в соответствии с ТК РФ.
- Заработная плата складывается из оклада + KPI.
- Интересные задачи, возможность самореализации.
- Льготные условия на медицинские услуги в нашем центре.
- Шаговая доступность от метро Авиамоторная.