В системный интегратор Dinord требуется Руководитель отдела продаж.
Задача: развитие нового бизнес-юнита по продаже инфраструктурного ПО и ПО в сфере ИБ в компании системном интеграторе (10 лет на рынке).
Обязанности:
- Лидогенерация и привлечение потенциальных клиентов (создание/расширение клиентской базы по продаже ПО в области информационной безопасности и инфраструктуры)
- Построение долгосрочных отношений с клиентами
- Up-sell и Cross-sell продажи для действующих клиентов
- Планирование пресейл-активностей, взаимодействие с представителями заказчика
- Организация работы по циклу продаж, координация внутренних ресурсов, подготовка коммерческих предложений
- Ведение переговоров с клиентами, заключение сделок по проектам
- Регулярный анализ рынка и трендов развития, конкурентов
- Участие в организации и проведении маркетинговых мероприятий
Требования:
- Успешный опыт продаж в В2В – ИТ-услуги в области продаж/поставок ПО, ИТ оборудования, ЦОД
- Понимание роли предлагаемых услуг в бизнес-процессах клиентов
- Понимание цикла планирования и прогнозирования продаж, цикла управления сделкой
- Опыт работы и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения
- Умение выявить потребности клиента, выстроить доверительные отношения
- Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите
- Наличие опыта по развитию новой экспертизы компании (как преимущество)
- Уверенный пользователь MS Office, умение самостоятельной подготовки презентационных материалов
- Высокий уровень коммуникативных навыков, умение проводить презентации, работать с возражениями, грамотная устная и письменная речь
- Опыт работы в CRM системах
Условия:
- Высокие бонусы по результатам работы
- ДМС (после испытательного срока)
- Амбициозные задачи, возможность профессионального роста
- Локация: Москва
- Оформление: в штат консалтинга
- Гибрид (офис м. Алексеевская)