В сеть стоматологических клиник МИА.РФ требуется Руководитель отдела продаж.
Задачи, которые предстоит решать:
- Управлять ключевыми показателями: выручка, средний чек, конверсия, маржинальность — и обеспечивать их постоянный рост;
- Формировать, обучать и мотивировать команду кураторов лечения — сильных и уверенных специалистов, работающих по единым стандартам;
- Контролировать составление и корректность финансовых планов лечения;
- Обеспечивать правильное ведение пациентов в amoCRM и iDent, следить за прозрачностью воронки;
- Распределять первичных пациентов, составлять графики работы сотрудников;
- Проводить просмотр консультаций по камерам, помогать кураторам в анализе и доработке подходов к пациентам;
- Работать со сложными пациентами, решать спорные ситуации, предотвращать возвраты;
- Вовлекать команду в обучение, проводить собрания и совместные разборы;
- Вести постоянную аналитику — видеть цифры, искать точки роста и внедрять улучшения.
Что важно:
- Опыт работы от 3 лет в роли руководителя отдела продаж (опыт в стоматологии или медицине — весомое преимущество);
- Умение управлять воронкой продаж, прогнозировать выручку и конверсии;
- Глубокое знание CRM-систем (желательно amoCRM): аналитика, отчётность, контроль;
- Владение Excel / Google Sheets, понимание BI-дашбордов и метрик эффективности;
- Опыт подбора, адаптации и обучения персонала, разработки систем мотивации;
- Знание методик обучения продажам и ведения ролевых разборов;
- Навык корректировки работы сотрудников, внедрения регламентов и автоматизаций;
- Лидерские качества — умение вдохновлять, слышать команду и направлять её к результату.
Условия:
- График: 5/2, 8-часовой рабочий день + 1 час на обед, гибкое начало (с 10:00 до 11:00);
- Испытательный срок: 1–3 месяца;
- Бонусы: премии за перевыполнение планов, внутренние конкурсы, корпоративные программы развития;
- Командные мероприятия и регулярное обучение для руководителей;
Доход:
- На испытательном сроке — фикс 250 000 ₽;
- После ИС — фикс 80 000 ₽ + бонусы за выполнение плановых показателей (выручка, конверсия, средний чек и др.);
- Средний доход — от 350 000 до 500 000 ₽.