В сеть кофеен CofeFest ищут Руководителя отдела продаж
Задачи:
- Стратегическое и оперативное управление продажами b2b, закупками под проекты, складской и транспортной логистикой, клиентским сервисом, производством (продумывание цепочки от планирования бизнеса – закупок, сырья, фот - до логистики и отгрузки).
- Разработка стратегии продаж в сегменте HoReCa, поиск новых клиентов и каналов продаж.
- Создание отдела продаж с нуля. Формирование коммерческой политики и маркетинговых планов продаж под каналы и клиентов, ценообразование.
- Управление портфелем клиентов, развитие каналов продаж.
- Управление бюджетом, рентабельностью контрактов, оптимизация операционных затрат. Разработка уровня прайс листов и мотивации для торговых представителей и команды продаж.
- Управление ассортиментной матрицей и товарными запасами, проведение маркетинговых активностей и расширение матрицы, контроль стоков клиентов.
- Вывод собственного бренда в HoReCa и на полку локальной розницы. Организация создания и вывод на рынок новых брендов, инновационных продуктов, разработки и реализации планов маркетинга, рекламных кампаний.
- Ведение ключевых переговоров с клиентами, поставщиками, подрядчиками. Контроль договорной и претензионной работы (с юристом), урегулирование нестандартных и спорных ситуаций.
- Лидирование кросс-функциональных проектов развития бизнеса, в т.ч. производства. Контроль качества под клиентов производства по обжарке кофе и логистики.
- Операционный блок: склад - сборка - последняя миля - контроль качества и обратной связи от клиентов.
- Разработка регламентов и стандартов для каждого из блоков.
- Подготовка аналитической и управленческой отчетности совместно с финансовым директором и бухгалтерией.
- Формирование и руководство командой: участие в подборе, обучение, мотивация. Постановка задач и контроль их выполнения.
- Организация и участие в выставках, подготовка презентаций и рекламы совместно с отделом маркетинга.
- Взаимодействовать с отделами маркетинга, логистики и закупок для обеспечения бесперебойных продаж.
Пожелания к кандидату:
- Имеете опыт работы на руководящей позиции в продажах от 2 лет, предпочтительно в сфере FMCG, HoReCa или продуктов питания (кофе, кондитерка).
- Знаете специфику рынка кофе и кондитерских изделий, тренды и ключевых игроков.
- Умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, в т. ч. с крупными сетями и HoReCa.
- Владеете техниками активных продаж и управления командой.
- Уверенно работаете с CRM‑системами (например, Битрикс24), 1С, Excel.
- Обладаете аналитическим мышлением, умеете работать с цифрами и отчётностью.
- Нацелены на результат, инициативны, стрессоустойчивы.
- Имеете высшее образование (предпочтительно экономическое или управленческое).
- Ответственность, самостоятельность, эффективный лидер направления.
Условия:
- Условия обсуждаются по результатам собеседования с успешным кандидатом, оклад + kpi + %
- 5\2, оформление по ТК.
- Место работы: м. Нагорная