В сеть кофеен CofeFest требуется Руководитель отдела продаж.
COFEFEST — это не просто сеть кофеен, это место, где каждый найдет свою атмосферу. COFEFEST сегодня — это более 200 кофеен различного формата — от уютных кафе в в бизнес-центрах и медицинских учреждениях до современных заведений с расширенной посадкой. В данный момент компания открывает отдел продаж направления HoReCa и ищут руководителя отдела.
Обязанности:
-
Стратегическое и оперативное управление продажами b2b ( зерновой кофе, кондитерские изделия).
-
Разработка стратегии продаж в сегмент HoReCa, поиск новых клиентов и каналов продаж.
- Создание отдела продаж с нуля. Формирование коммерческой политики и маркетинговых планов продаж под каналы и клиентов, ценообразование.
- Управление портфелем клиентов, развитие каналов продаж.
- Управление бюджетом, рентабельностью контрактов, оптимизацией операционных затрат. Разработка уровня прайс листов и мотивации для торговых представителей и команды продаж.
- Управление ассортиментной матрицей и товарными запасами; проведение маркетинговых активностей и расширение матрицы, контроль стоков клиентов.
- Вывод собственного бренда в HoReCa и на полку локальной розницы.
- Ведение ключевых переговоров с клиентами, поставщиками, подрядчиками. Контроль договорной и претензионной работы (с юристом), урегулирование нестандартных и спорных ситуаций.
- Лидирование кросс-функциональных проектов развития бизнеса, в т.ч. производства. Контроль качества под клиентов логистики и производства по обжарке кофе.
- Операционный блок: склад - сборка - последняя миля - контроль качества и обратной связи от клиентов. Разработка регламентов и стандартов для каждого из блоков.
- Подготовка аналитической и управленческой отчетности совместно с финансовым директором и бухгалтерией.
- Формирование и руководство командой: участие в подборе, обучении, мотивации. Постановка задач и контроль их выполнения.
- Организация и участие в выставках, подготовка презентаций и рекламы совместно с отделом маркетинга.
Требования:
- Схожий успешный опыт от 3 лет.
- Высокий уровень культуры общения, лояльности к компании, само мотивации и отдачи.
- Умение управлять как командой, так и процессами, включая смежные подразделения (производство, маркетинг).
- Талант находить выгодных и долгосрочных клиентов. Плюсом будет связи или база клиентов в сфере кейтеринга, кофе, кондитерских изделий.
- Ответственность, самостоятельность, лидерские качества.
Условия:
- Условия обсуждаются по результатам собеседования с успешным кандидатом, оклад + kpi + %
- 5\2, оформление по ТК.
- Место работы — центральный офис компании. Адрес: Варшавское ш 46, м. Нагатинская/Нагорная.
Откликнуться с резюме.