В сеть кофеен CofeFest требуется Руководитель отдела продаж.
COFEFEST — команда, которая создает вкус кофе, кондитерские изделия, развивает пищевое производство и запускает бренд на рынке чая. COFEFEST — это не просто бренд, это производство. Компания вкладывается в производственную площадку, расширяют цеха обжарки кофе, создают рабочие места (сейчас в компании 400 сотрудников).
Задачи:
- Стратегическое и оперативное управление продажами b2b, закупками под проекты, складской и транспортной логистикой, клиентским сервисом, производством (продумывание цепочки от планирования бизнеса – закупок, сырья, фот - до логистики и отгрузки). Разработка стратегии продаж в сегменте HoReCa, поиск новых клиентов и каналов продаж.
- Создание отдела продаж с нуля. Формирование коммерческой политики и маркетинговых планов продаж под каналы и клиентов, ценообразование.
- Управление портфелем клиентов, развитие каналов продаж.
- Управление бюджетом, рентабельностью контрактов, оптимизация операционных затрат.
- Разработка уровня прайс листов и мотивации для торговых представителей и команды продаж.
- Управление ассортиментной матрицей и товарными запасами, проведение маркетинговых активностей и расширение матрицы, контроль стоков клиентов.
- Вывод собственного бренда в HoReCa и на полку локальной розницы. Организация создания и вывод на рынок новых брендов, инновационных продуктов, разработки и реализации планов маркетинга, рекламных кампаний.
- Ведение ключевых переговоров с клиентами, поставщиками, подрядчиками. Контроль договорной и претензионной работы (с юристом), урегулирование нестандартных и спорных ситуаций.
- Лидирование кросс-функциональных проектов развития бизнеса, в т.ч. производства. Контроль качества под клиентов производства по обжарке кофе и логистики.
- Операционный блок: склад - сборка - последняя миля - контроль качества и обратной связи от клиентов. Разработка регламентов и стандартов для каждого из блоков.
- Подготовка аналитической и управленческой отчетности совместно с финансовым директором и бухгалтерией.
- Формирование и руководство командой: участие в подборе, обучение, мотивация. Постановка задач и контроль их выполнения.
- Организация и участие в выставках, подготовка презентаций и рекламы совместно с отделом маркетинга.
Ожидания от кандидата:
- Схожий успешный опыт от 3 лет.
- Высокий уровень культуры общения, лояльности к компании, само мотивации и отдачи.
- Умение управлять как командой, так и процессами, включая смежные подразделения (производство, маркетинг)
- Талант находить выгодных и долгосрочных клиентов! Плюсом будет связи или база клиентов в сфере кейтеринга, кофе, кондитерской
- Ответственность, самостоятельность, эффективный лидер направления.
Условия:
- Условия обсуждаются по результатам собеседования с успешным кандидатом, оклад (150-180) + kpi + %
- 5\2, оформление по ТК.
- Место работы: м. Нагатинская