Вакансия на удаленке.
В сеть брендовой одежды Sekvoya ищут Руководителя отдела продаж, который сможет в очень сжатые сроки собрать онлайн-отдел крутых продажников, который сможет добиться соблюдения крутых стандартов и скриптов продаж, классной энергии в отделе и системной работы, выполняя все планы и нормативы.
Что нужно будет делать:
Управление и результат:
- Руководить отделом МОПов: постановка целей, ежедневный ритм, контроль активности и качества
- Декомпозировать план на воронку: лиды → дозвон → запись → доходимость → покупка
- Стабильно улучшать ключевые метрики: запись/день, доходимость, конверсия пришедших в покупку, качество диалогов
Найм, адаптация, рост команды:
- Быстро нанимать сильных менеджеров: воронка найма, интервью, оценка, «боевое» введение
- Запускать новые потоки обучения (батчами), сопровождать новичков до выполнения плана
- Формировать «ядро» команды: сильные бойцы, старший МОП, резерв
Обучение и стандарты:
- Внедрить систему обучения и контроля: скрипты, чек-листы, прослушки, коучинг, разборы звонков
- Записать и упаковать «Академию МОПов» (уроки, кейсы, разборы, экзамены)
- Настроить систему соблюдения стандартов (скрипт-комплаенс, качество сервиса, корректный тон бренда)
Мотивация:
- Предложить и внедрить работающую систему мотивации: чтобы команда делала объём, не снижая качество и доходимость
- Управлять дисциплиной: нормы активности, реакция на просадку, работа с сопротивлением («не хочу звонить», «не по скрипту»)
Кого ищут:
- Опыт работы РОПом/руководителем колл-продаж (или близкая роль) с подтверждёнными результатами
- Опыт построения команды: найм, адаптация, вывод на план (желательно быстрый рост)
- Сильные личные продажи: вы умеете продавать сами, показывать «как надо», проводить ролевые игры
- Управление по цифрам: дозвон, конверсии, качество, план-факт; умение «чинить» воронку
- Энергия, харизма, лидерство: команда «заражается» от вас темпом и стандартом
Будет преимуществом:
- Опыт в интенсивных моделях продаж: холодные звонки, «дожим» без токсичности, двухэтапные продажи (образование/инфобиз/агентские продажи)
- Вы приходите не один: есть 1–2 сильных менеджера, которых вы можете рекомендовать (необязательно, но плюс)
- Опыт внедрения CRM/телефонии/QA-процессов (прослушки, разборы, скрипт-комплаенс)
Личные качества:
- Волевой, дисциплинированный, ориентированный на результат
- Умеете быть требовательным и одновременно держать уважительный тон в продажах (Sekvoya — сервисный премиальный ритейл)
- Ключевые цели на испытательный срок (прозрачно)
1 месяц:
- Нанять и вывести 4 МОПа, которые выполняют план: 20 покупок/мес («купившие» = пришли и купили)
- Скрипт-комплаенс: 70%+
- Записаны 10 ключевых уроков для «Академии МОПов»
3 месяца:
- 12 МОПов, выполняющих 100%+ плана: 25+ покупок/мес на МОПа
- Есть старший МОП, подготовлены уроки для старшего МОПа
- Скрипт-комплаенс: 80%+
- Академия МОПов завершена
Текущая воронка «по записи»: доходимость ~45%, покупка из пришедших ~50%; средний чек по клиентам «по записи» 40–50k. Цель по активности МОПа: 5–8 записей в день.
Условия:
- Формат: удаленный формат
- Сильный продукт и высокий средний чек: продавать есть что
- Быстрое принятие решений: прямое взаимодействие с собственником и ключевой командой
- Рост: возможность построить крупный отдел и стать руководителем направления продаж
- Доход: от 150 000 ₽ (фикс + KPI) — потолка нет
Этапы отбора:
- Короткий созвон (15–20 минут)
- Интервью по компетенциям + цифрам
- Практика: ролевая продажа + мини-кейс «как вы построите отдел за 90 дней» (план найма, адаптации, ритм, контроль качества)
- Финальная встреча
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Начните со слов: «Я ваш идеальный РОП и вот почему»
- И напишите, почему вы идеально подходите и должны взять именно вас