СДЭК в поиске Руководителя отдела продаж.
Продают не просто доставку, а комплекс услуг для бизнеса. Сейчас в услуги компании входит: фулфилмент, сборные грузы, полное взаимодействие с маркетплейсами, техническое обеспечение всех процессов. А еще берут на себя решение финансовых вопросов. СДЭК — лидер в продажах e-commers, сфере, которая растет огромными темпами. Выручка компании ежегодно увеличивается на 30%. Являются международной компанией с огромными возможностями для роста и карьеры.
Ожидания от кандидата:
- Уже управляли продажами в сфере услуг (логистика, банки, телеком, страхование, похожие направления) — от 2 лет.
- Руководили небольшой командой — от 2 до 5 менеджеров по продажам.
- Настоящий лидер — умеете зажечь, повести за собой, поддержать и направить.
- Чётко ставите задачи и всегда проверяете, что сделано — без напоминаний и «белых пятен».
Основными задачами будут:
- Придумать и запустить стратегию продаж отдела: определить, на кого идёте, что продаёте, через какие каналы и как ведёте клиента по воронке.
- Собрать команду продаж и руководить ею: нанимать, учить, зажигать, ставить планы и цели.
- Самому работать с B2B-клиентами — крупными компаниями, маркетплейсами, партнёрами по бизнес-решениям: находить новые контракты и укреплять то, что уже есть.
- Ставить и выполнять планы по выручке, доле рынка, среднему чеку и удержанию клиентов.
- Вести CRM, выстраивать понятную воронку продаж и отчитываться по цифрам. Быстро решать рабочие вопросы, следить за качеством сервиса и придерживаться стандартов.
Условия работы:
- Заработная плата включает окладную часть и премирование.
- Оформление по ТК РФ.
- Адрес офиса: г. Воронеж ул. Березова Роща, д. 1С.
- График работы 5/2.