В СДЭК ищут Руководителя отдела продаж. В команде — две группы специалистов, а в зоне ответственности — выручка, стратегия и развитие ключевых клиентов.
Где предстоит применить свою экспертность:
- Управлять результатом: личная ответственность за выполнение планов по выручке (месяц/квартал/год)
- Контроль воронки, прогнозы, анализ эффективности
- Создавать и развивать команду: руководство двумя группами — активных продаж (новые клиенты) и развития ключевых клиентов (удержание и рост). Подбор, обучение, мотивация (KPI, бонусы) 20+ человек
- Стратегировать и закрывать крупные сделки: разработка стратегии продаж, проведение переговоров высокого уровня, анализ рынка и адаптация предложения
- Выстраивать процессы: оптимизация работы с CRM, планирование бюджета, подготовка аналитической отчетности для руководства
- Участвовать в ценообразовании: анализ экономики сделок и подготовка коммерческих предложений для ключевых клиентов
- Налаживать межфункциональное взаимодействие: организация эффективной работы с отделами маркетинга, клиентского сервиса и операционного блока
Что важно для успеха в этой роли:
- Опыт: от 5 лет в продажах, из них минимум 3 года на руководящей позиции (от 10 человек). Опыт в логистике, услугах или B2B — большое преимущество
- Профессиональные качества: владение методиками продаж и регулярного менеджмента (one-to-one, планерки). Аналитические навыки (Excel, BI), умение строить прогнозы и работать с данными
- Планирование и тайм-менеджмент
- Личные качества: настоящее лидерство и умение мотивировать. Ориентация на результат, структурность, стрессоустойчивость. Харизма и навыки ведения сложных переговоров
Предлагают не просто работу, а точку реализации амбиций:
- Доход: высокий фиксированный оклад + ежемесячный/квартальный/годовой бонус за результат
- Развитие: карьерный рост в федеральном лидере рынка, корпоративные программы обучения, технологичная среда
- Общее: четкие цели и прозрачная система мотивации, современный офис, команда профессионалов
- Условия: официальное трудоустройство с 1-го дня по ТК РФ
- Корпоративная культура: яркие корпоративы и спортивные активности, тематические праздники и мастер-классы, скидки от партнеров, бонусы за рекомендацию друзей