В промышленно-металлургический холдинг АКРОН ХОЛДИНГ требуется Руководитель отдела продаж.
Задачи:
Стратегия и планирование:
- Разработка и реализация стратегии продаж для достижения и перевыполнения плановых показателей.
- Анализ рынка, сравнение и определение точек роста.
- Постановка KPI для отдела и каждого сотрудника.
Управление командой:
- Формирование, обучение, мотивация и развитие команды продаж.
- Проведение регулярных встреч, планирование и контроль выполнения задач.
- Адаптация и назначение новых сотрудников.
Процессы и инструменты:
- Построение и оптимизация продаж воронки на всех этапах.
- Внедрение и эффективное использование CRM-систем (например, Bitrix24).
- Разработка скриптов, презентаций и других продажных материалов.
Продажи и аналитика:
- Личное участие в сделках с ключевыми клиентами.
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Регулярная отчетность по ключевым метрикам.
Ожидания от кандидата:
Опыт:
- Опыт работы в продажах от 5 лет.
- Опыт управления командными продажами от 2 лет.
- Глубокое понимание регулирования построения воронки продаж и работы с CRM-системами.
Ключевые навыки и качества:
- Лидерские качества и умение мотивировать людей на результат.
- Стратегическое мышление и аналитический склад ума.
- Сильные навыки поведения и работы с возражениями.
- Ориентация на результат, а не на процесс.
- Проактивность, самостоятельность и ответственность.
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
Что предлагают:
- Доход: конкурентная заработная плата (фикс + % от продаж) с прозрачной и понятной системой мотивации. Ваш доход напрямую зависит от результатов вас и вашей команды.
- Рост и развитие: реальная возможность повлиять на развитие компании и построить отдел продаж под себя.
- Гибкий график Пн - Пят с8-00 до 17-00 или 9-00 до 18-00 , Пят сокращенная на 1 час.
- ДМС со стоматологией.
- Команда: работа в команде профессионалов, открытая к новым идеям и готовая поддержать друг друга.