Вакансия на удаленке.
В продюсерский центр образовательных онлайн-проектов Birch открыта вакансия Руководителя отдела продаж.
О компании:
- В пуле проекты с известными людьми (Павел Воля, Ирина Хакамада, Андрей Курпатов, Ляйсан Утяшева, Радислав Гандапас, Юлия Высоцкая, Екатерина Усманова и др.)
- BIRCH запущен сооснователем GetCourse и ведущим продюсером GetСourse — платформы №1 для продажи и проведения онлайн-курсов
- Является аккредитованной IT-компанией и состоит в реестре Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации. Является резидентом «Сколково»
Преимущества работы в компании:
- Конкурентный уровень заработной платы (высокий оклад + квартальный KPI). Уровень дохода обсуждается на финальном собеседовании
- Белая компания, полное соблюдение ТК РФ
- Формат работы удаленный, при желании есть возможность работать в комфортном офисе в Москва-Сити
- Для сотрудников доступна оплата внешнего обучения — 50% компенсирует компания, 50% сотрудник
- Команда постоянно развивается, есть возможность профессионального и карьерного роста
- Работа в интересных и инновационных проектах, возможность создавать крутые продукты в команде единомышленников
- Бесплатный доступ ко всем продуктам компании, включая фитнес-абонемент онлайн
Над чем предстоит работать:
- Определять, разрабатывать и реализовывать стратегию развития отдела продаж
- Генерировать и тестировать гипотезы по увеличению выручки отдела продаж
- Обеспечивать выполнение плана продаж по всем проектам компании
- Подготавливать и проводить продажи по активной базе
- Подготавливать и проводить продажи по базе, которая не оставила заказ на платный курс
- Анализировать показатели по основным метрикам отдела продаж, принимать решения по их улучшению. Поиск точек роста
- Проводить аудит бизнес-процессов, совершенствовать, оптимизировать и автоматизировать бизнес-процессы, повышать эффективность и увеличивать прибыль
- Разрабатывать регламенты работы и мотивации ОП
- Разрабатывать скрипты для ОП
- Управлять удаленной командой (найм, обучение, мотивация, постановка планов, ежедневный контроль выполнения задач). В найме поможет отдел рекрутинга
- Оцифровывать результаты работы менеджеров
- Изучать рыночные тенденции, конкурентную среду и потребности клиентов для разработки коммерческих стратегий
Ожидания от кандидата:
- Релевантный опыт работы от 3 лет в компаниях: EdTech, онлайн-образование, продюсерские центры, IT, digital, и опыт успешного (подтвержденного цифрами) управления отделом продаж (команда от 10 человек)
- Навыки в работе с платформой GetCourse и сервисами СРМ систем
- Умение управлять и эффективно выстраивать работу удаленной команды
- Опыт работы с разными чеками (от 2 тыс. до 80 тыс.)
- Выполнение плана продаж отдела на прошлых местах работы на сумму 20 - 30 млн рублей
- Способность аргументированно поддерживать свою точку зрения, опираясь на собственный опыт и знания
- Желание развиваться (у вас опыт самостоятельного развития и роста, вы обучаетесь и есть результаты из А в Б)
- Ищут профессионала, у которого хочется учиться (не действовать по принципу: «сейчас я отправлю, а мне дадут комменты, потом я переделаю»)
- Умение говорить на языке «проблем и решений»: находить решение в любой ситуации и видеть всегда несколько вариантов решений
- Мыслить на языке «цифр»: результат работы отдела оцифрован по каждому менеджеру и каждому проекту
- Умение быстро погружаться в любые темы и вопросы
В сопроводительном письме напишите, почему вы хотите работать в Birch и почему должны выбрать вас на эту позицию.