Вакансия на удаленке.
В онлайн-школу ЕГЭLAND ищут Руководителя отдела продаж.
Ключевой вызов роли:
- Выполнение плановых показателей по новым воронкам трафика и построение боеспособного отдела продаж с нуля (почти с нуля: есть 2 сильные пары, но системного управления нет).
Нужен руководитель, который:
- Выйдет на плановые показатели по новым воронкам трафика.
- С нуля соберёт и адаптирует команду (наймет, обучит, настроит скрипты и маршруты).
- Сделает работу отдела предсказуемой по KPI и перестанет «рулить вручную».
Какие задачи предстоит решить:
В первые 3 месяца:
- Нанять и адаптировать команду.
- Настроить CJM для холодных каналов трафика (звонки + переписки).
- Обеспечить выход на плановые показатели по воронкам (CR в оплату, КЭФ в уника, доля полных оплат).
- Стабилизировать качество продаж — средний балл ОКК не ниже целевого.
- Внедрить прозрачную систему контроля KPI для МОПов.
На горизонте 6 месяцев:
- Удерживать плановые показатели при масштабировании воронок.
- Оптимизировать долю ФОТа (не выше целевой) при росте выручки.
- Сформировать кадровый резерв и выстроить систему адаптации новых сотрудников без участия ЛПР.
- Интегрировать работу отдела в общую стратегию продаж компании.
Пожелания к кандидату:
- Есть опыт работы РОПом в детском EdTech (взрослый — во вторую очередь).
- Вы управляли холодными каналами трафика и умеете считать метрики: CR, КЭФ, доля полных оплат, доля ФОТа, ОКК.
- Собирали отдел продаж с нуля или почти с нуля — и выводили его на план за 1–2 месяца.
- Работали с продажами в звонках и в переписках одновременно.
- Готовы к работе в интенсивном темпе.
- У вас развита устойчивость, адаптивность, лидерские качества и нацеленность на результат.
Будет плюсом:
- Знание современных инструментов контроля качества продаж (запись разговоров, анализ переписок, AI-помощники).
Откликнуться с сопроводительным письмом и указать ник в Telegram.