Вакансия на удаленке.
В онлайн-маркетплейс авторских туров YouTravel.me требуется Руководитель отдела продаж.
YouTravel.me - онлайн маркетплейс авторских туров №1 в России и СНГ: более 300 000 путешественников пользуются платформой для поиска путешествий от 3 000 независимых гидов в 130 странах мира.
Компания организует инфраструктуру на стыке IT и Travel, чтобы, с одной стороны, вдохновлять путешественников на новые открытия и расширение границ, а с другой стороны, дать возможность частным независимым гидам и небольшим локальным агентствам быстро и прогнозируемо получать клиентов по всему миру и не рисковать своей прибылью.
Про роль:
Команда Sales в нашей компании помогает путешественникам подобрать лучшие возможности для исследования мира. Вопросы могут касаться направлений и программы туров, работы платформы и коммуникации с тревел-экспертами.
Идеальный кандидат влюблён в путешествия, способен договориться с любым человеком, любит работать в режиме многозадачности и готов адаптироваться под высокую динамику компании.
Руководитель отдела продаж выполняет следующие основные задачи:
- Формирование эффективной команды продаж
- Оптимизация всех внутренних sales процессов, реализация growth hacking экспериментов для роста целевых метрик (увеличение прибыли, повторные продажи)
Обязанности:
- Организация процессов коммуникации с клиентами с ориентиром на выполнение плана продаж
- Формирование команды sales: нанимать новых сотрудников, организовывать процесс по онбордингу, внедрять эффективную систему мотивации
- Операционная поддержка функционирования направления: Настройка CRM, поддержание базы знаний в актуальном состоянии
- Систематический анализ и оптимизация процессов с целью роста целевых метрик
- Тестирование гипотез продаж
- Поддержание и оптимизация системы внутренней и внешней отчетности
- Обеспечение минимизации дебиторской задолженности
Навыки и личные качества:
- Идеальный кандидат имеет за спиной опыт B2C продаж, а также опыт работы в жестких временных рамках, с умением брать на себя ответственность и отвечать за результат, он не боится совершать ошибки и без «корпорации головного мозга»
- Data-driven подход. Навык постоянного улучшения процессов, поиска и ликвидации узких мест, качественной и количественной оценки эффективности тех или иных изменений
- Нацеленность на результат, управление фокусом и приоритетами
- Навык выстраивания эффективной коммуникации со смежными подразделениями (в частности продукт, маркетинг, поставщики)
- Гибкий и адаптируемый стиль управления
- Амбициозность
У вас будет возможность:
- Влиять на продукт, который меняет жизни активных путешественников
- Самостоятельно принимать решения, напрямую влиять на развитие продукта, видеть результаты своей работы каждый день
- Стремительно развиваться и как профессионал, и как личность
- Быть частью команды с разным опытом и сильным духом
- Строить вместе международную компанию глобального масштаба
- Работать в удобном графике в формате удаленного офиса