SAMPLE приглашает в команду Руководителя отдела продаж.
SAMPLE — мультидисциплинарный проект в сфере искусства и дизайна, задачи которого — познакомить широкую аудиторию с практиками молодых художников, наладить диалог между ними и коллекционерами, развеять стереотип о недоступности современного искусства. За время своего существования команда SAMPLE приняла участие в десятках мероприятий и аукционов, организовала ярмарки blazar, выставки в ММОМА, ГУМе, Музее Парка Горького, Музее Москвы, галерее «Триумф», галерее HSE art gallery, 3L gallery и других культурных институциях.
Что нужно делать:
- Разрабатывать и реализовывать годовую стратегию продаж (B2C + B2B) с квартальной декомпозицией
- Управлять финансовыми показателями коммерческого блока: выручка, валовая прибыль, маржинальность
- Формировать и развивать отдел продаж: структура, KPI, процессы, система мотивации
- Ежемесячно формировать прогноз продаж и P&L-отчет
- Синхронизировать продажи с воронками маркетинга и ассортиментом закупок
- Управлять всем циклом продаж: лид → сделка → доставка → постпродажа
- Контролировать скорость реакции, качество коммуникации, follow-up и CRM-дисциплину
- Курировать программу повторных продаж и клуб SAMPLE
- Запускать и масштабировать B2B-направления (оформления, корпоративные клиенты, партнёры)
- Обеспечивать финансовую прозрачность и предсказуемость: еженедельные отчёты по план-факту
- Участвовать в разработке спецпроектов и акций для стимулирования продаж
Какие требования:
Hard skills:
- Опыт управления продажами и коммерческими процессами (e-commerce, арт, lifestyle, креативные индустрии)
- Знание P&L, unit-экономики, CRM и аналитических инструментов
- Опыт построения B2B-продаж и ведения переговоров на уровне владельцев
- Владение методиками планирования и прогнозирования продаж
Soft skills:
- Системное мышление, лидерство и финансовая ответственность
- Способность выстраивать процессы и управлять командами «с нуля»
- Коммуникабельность и понимание креативной среды (галереи, бренды, агентства)
- Стратегическое мышление и ориентация на результат
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").