Мультибрендовая FMCG-компания Lando Group приглашает в команду Руководителя отдела продаж.
Lando Group - динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на продаже цветных линз, товаров для стоматологии и косметологии, а также продукции из сферы Beauty. Продукты компании представлены на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Детский Мир, Сбермегамаркет и Kazan Express, а также в собственных интернет-магазинах.
Ваша миссия:
- Вырастить выручку, навести порядок в продажах и построить систему.
Что будете делать:
Продажи и каналы:
- Увеличивать выручку по всем основным брендам.
- Масштабировать продажи на маркетплейсах (WB, Ozon).
- Строить offline дистрибуцию: переговоры, условия, план продаж, матрицы.
- Выходить в федеральные и локальные сети (Золотое Яблоко, Л’Этуаль, Подружка, Улыбка Радуги).
- Курировать запуск DTC-канала (собственный сайт) и международные продажи (СНГ).
Команда и структура:
- Построить/реструктурировать отдел продаж: нанять, обучить, замотивировать (сейчас в отделе 5 человек).
- Внедрить и контролировать CRM, отчеты, план-факт, воронки.
- Настроить систему KPI, бонусов и управления эффективностью.
Финансовый контроль:
- Управлять ценообразованием, скидками, промо, дебиторкой.
- Следить за маржой и P&L по каналам.
- Совместно с финансами — участвовать в планировании продаж и запасов.
Стратегия:
- Искать новые точки роста и клиентов.
- Участвовать в формировании ассортиментной политики.
- Работать с основателем напрямую, влияя на стратегию всей группы.
Кто нужен компании:
- Вы - не просто продажник, а коммерческий управленец нового типа: системный, про цифры, но с драйвом и амбициями. Умеете выстраивать процессы, но не боитесь взять телефон и закрыть сделку.
Обязательные требования:
- Опыт в FMCG-компаниях с оборотом от 300 млн ₽.
- Руководство продажами от 3 лет, включая найм и развитие команды.
- Отличное понимание e-commerce (WB, Ozon).
- Опыт в дистрибуции и работе с сетями — от договоров до возвратов.
- Умение считать юнит-экономику, маржу, рентабельность каналов.
- Опыт работы с CRM, BI-системами, отчетами.
Преимущества:
- Опыт в категориях: косметика, линзы, fashion, уход, бьюти-гаджеты.
- Умеете строить систему с нуля.
- Есть кейсы кратного роста выручки по твоей инициативе.
- Хотите не просто работать по плану, а участвовать в создании будущего брендов.
Компания предлагает:
- Фикс: от 250 000 ₽ + мотивация (по договоренности).
- Бонус: KPI на рост выручки, маржу, запуск новых каналов.
- Долгосрочно: возможность роста до CEO, годовые бонусы при достижении результатов.
- Гибридный график 4/1, офис в Москве.
- Крутая молодая команда с большими амбициями.
- Личное участие в создании сильных love-брендов.