В международную экосистему для селлеров и предпринимателей SellerGroup требуется Руководитель отдела продаж, который выстроит его с нуля как систему — с прозрачными процессами, управляемой воронкой и стабильным ростом.
Какие задачи ожидают:
- Построить систему отдела продаж: структура, роли, процессы, стандарты — от входящего лида до закрытой сделки;
- Обеспечить системное выполнение и перевыполнение коммерческих целей через управляемую воронку и контроль KPI;
- Разработать и внедрить скрипты продаж, регламенты и стандарты работы с клиентами в логистике и складских услугах;
- Выстроить систематическую работу с отделом аналитики и маркетинга: автоматизация отчётности, прозрачные дашборды, корректное ведение Битрикс24;
- Контролировать аналитику эффективности: конверсии по этапам воронки, стоимость клиента, прогнозирование выручки;
- Участвовать в переговорах и закрытии ключевых контрактов на логистические и складские услуги;
- Взаимодействовать с операционными подразделениями для согласованного роста продаж и качества сервиса.
Навыки, которые будут нужны:
- Опыт руководства отделом продаж от 2-х лет;
- Практический опыт в B2B-продажах услуг: логистика, ВЭД, складские услуги или смежные направления;
- Понимание логистики из Китая, фулфилмента и складских операций как продукта для продажи;
- Опыт построения воронок, системы KPI и аналитики продаж;
- Уверенная работа с CRM (Битрикс24) и BI-инструментами: дашборды, отчёты, автоматизация;
- Аналитическое мышление и умение работать с объёмами данных;
- Лидерские качества: умение строить команду, мотивировать и развивать людей.
Будет преимуществом опыт в e-commerce и понимание цепочек поставок из Китая.
Предоставляют следующие условия:
- График 5/2, гибкое начало рабочего дня (фиксируется на месяц и согласуется заранее);
- Офис в БЦ «Аквилон» (Санкт-Петербург), комфортное рабочее место в современном пространстве;
- Рабочее место с современной техникой и всем необходимым для эффективной работы;
- Бесплатная развозка от метро и парковка у бизнес-центра;
- Система дохода: оклад + KPI;
- Участие в профильных конференциях и выставках (логистика, ВЭД, e-commerce);
- Отпуск и больничные — согласно внутренним правилам компании и действующему законодательству.
Вас ждут несколько этапов:
- Рассмотрение резюме и сопроводительного письма;
- Короткое знакомство с HR;
- Обсуждение вашего опыта, кейсов и подхода к управлению продажами;
- Встреча с руководителем;
- При необходимости — небольшое тестовое задание или разбор практического кейса;
- Финальная обратная связь и обсуждение оффера.
Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом.