Вакансия на удаленке.
В консалтинговую компанию BIZNESKRUCHE ищут опытного Руководителя отдела продаж, способного выстроить продажи в компании с максимальной эффективностью на каждом этапе воронке, постоянно улучшать KPI сотрудников и всего отдела, а также запускать новые направления продаж «с нуля».
BIZNESKRUCHE – консалтинговая компания в сфере финансового и управленческого учета для малого и среднего бизнеса.
Обязанности:
- Выйти на ежемесячный оборот отдела продаж в 35 млн. руб./месяц к декабрю 2023
- Ежемесячное выполнение планов продаж отдела, обеспечение нормативных KPI (например, Доля ФОТа не более 20%, % роста оборота, Конверсия, Средний чек)
- Организация продаж продуктов и услуг компании, управление воронкой продаж в Битрикс 24, донастройка CRM для максимального применения функционала системы
- Руководство отделом от 5 человек
- Обучение и постоянный коучинг сотрудников на повышение личной эффективности и качества работы с клиентами (текущими и новыми)
- Планирование и синхронизация планов продаж с загрузкой подразделения производства
- Запуск продаж и развитие новых направлений, продуктов и услуг компании
- Построение, внедрение изменений в бизнес-процессы компании с учетом постоянного масштабирования компании
- Создание и пополнение базы знаний для развития компетенций сотрудников отдела продаж
- Внедрение новых технологий, IT решений, RPA, чат-боты, автоворонки прогрева клиентов, возврата и т.д.
Требования:
- Высшее образование в области менеджмента, экономики, финансов
- Лидер, способный достигать результата руками команды (успешный опыт регулярного выполнения плана продаж от 15 млн./месяц)
- Опыт на позиции руководителя отдела продаж от 5 лет в IT компаниях B2B
- Знания и навыки внедрения CRM Битрикс 24
- Умение достигать амбициозных целей компании без сопротивления, опыт внедрения метрик отдела продаж, KPI сотрудников, расширение финансовых границ, мышления своих сотрудников
- Опыт личных продаж от 3 лет и успешное применение технологий продаж
- Опыт построения отдела продаж в быстрорастущих компаниях
- Успешный опыт внедрения новых технологий, ИТ инструментов для построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
- Отличные знания Excel, Google таблиц, опыт формирования и ведения дашбордов
- Высокий уровень самоорганизации
- Опыт удаленной работы и управление командой
Условия:
- График работы с 10 -18 5/2
- Белая заработная плата, выплаты 2 раза в месяц
- Оформление по самозанятости/ИП