В компанию в сфере интернет-рекламы PROFIT Family требуется Руководитель отдела продаж, которому предстоит управлять развитием нового отдела и увеличивать количество партнеров (ркламодателей) на зарубежных рынках, таких как Европа, США, Азия.
Задачи:
- Управление отделом продаж для достижения ключевых KPI
- Управление воронкой продаж, анализ метрик (ROI, CTR, Conversion Rate)
- Оптимизация существующих каналов продаж и разработка новых
- Рост объема количества клиентов и их среднего веса по приоритетным вертикалям
- Разработка стратегий продаж для ключевых рынков (Европа, США, Азия)
- Оптимизация процессов работы с CRM-системами и автоматизация отчетности
- Ведение переговоров с крупными клиентами и стратегическими партнерами
- Мотивация команды, разработка программ поощрения за достижения KPI
- Организация сбора обратной связи от клиентов и внедрение улучшений
- Участие в подборе, обучении и адаптации новых сотрудников
- Разработка и внедрение стандартов взаимодействия с клиентами и внутренних регламентов
Ожидания от кандидата:
- Владение английским языком на уровне C1
- Минимум 5 лет опыта в продажах Adtech платформ, рекламных продуктов, affiliate marketing или digital-маркетинга
- Опыт управления командами от 5 человек
- Успешный опыт работы с международными рынками и клиентами
- Владение фреймворками продаж: SPIN, Challenger Sales, MEDDIC, BANT
- Отличные навыки управления воронкой продаж и владение техниками работы с возражениями для закрытия сложных сделок
- Глубокое понимание рекламных моделей CPC, CPM и их влияния на ROI
- Экспертиза в ключевых вертикалях: Dating, Sweepstakes, Антивирусы, Финансы, Гемблинг
- Знание трендов в digital-маркетинге, анализ конкурентов и поиск новых возможностей
- Развитые аналитические способности, в частности, умение работать с метриками ROI, Conversion Rate, LTV и управлять данными через CRM-системы (Salesforce, HubSpot) и BI-инструменты (Tableau, Power BI)
- Опыт стратегического планирования и навыки управления проектами
- Опыт внедрение новых каналов продаж и освоение новых гео
- Создание систем автоматизации для повышения эффективности команды
Компания предлагает:
- Работу в быстрорастущей компании. За последние 2 года выросли в 3 раза, запустили множество новых отделов и направлений
- Возможность работать с клиентской базой практически со всего мира
- Конкурентную заработную плату
- Welcome-набор с мерчем-подарок от компании по окончании испытательного срока
- Подарки ко Дню Рождения/Свадьбе/Рождению ребенка
- Компенсация ДМС или Спорта после прохождения испытательного срока
- Оплачиваемые обучения/повышения квалификации после прохождения испытательного срока
- Корпоративные английский/библиотека/митапы/конференции после прохождения испытательного срока
- Гибкий старт (с 7:30 до 10:30, можно начинать каждый день в любое время из этого интервала и регулировать окончание рабочего дня), график 5\2, 8-часовой рабочий день
- Удобное программное обеспечение для работы: корпоративный мессенджер Slack, база знаний и процессов Confluence, менеджер задач Jira
- Минимум бюрократии и формализма: нет кучи согласований, правок, работают быстро, ценят удобство и результат