В компанию-разработчик роботизированных систем для промышленности TECHNORED требуется Руководитель отдела продаж.
Требования:
- Вы опытный, энергичный, системный РОП с успешными кейсами построения отделов продаж B2B в компаниях c годовой выручкой от 800 млн. руб.
- Погружаетесь в специфику бизнеса / технологий/ промышленного оборудования, способны влюбляться в продукт, строить систему высокодоходных продаж и мотивировать команду на результат
- Умеете простым языком объяснять сложные вещи и способны самостоятельно продать снег Эскимосу
- Готовы работать в технологичной быстрорастущей команде с огненным фаундером и командой, заинтересованной в вашем росте
Немного о компании:
- TECHNORED - это лидирующая инновационная Robotics компания-разработчик и поставщик роботизированных систем для промышленности. Идеолог индустрии 5.0 и двигатель цифровой трансформации вместе с МГТУ им Баумана и ФинУниверситетом, создатель Академии Роботизации
- 300+ реализованных кейсов, в том числе: Сбер, X5 Retail Group, Газпром, Норникель и др.
- Результаты за 3 года: рост x2-4 в год, выход на рентабельность и чистую прибыль, топ-9 самых успешных стартапов в категории «Engineering» по версии Inc.Russia, участник EXPO в Дубае, Павильон России, Made in Russia, публикации в Forbes, РБК, Inc.Russia, Rusbase, «Популярная механика» с 0 бюджетом, сюжеты на федеральных каналах
- По итогам 2021 года наша компания заняла место №1 в России по количеству реализованных проектов
- Цель компании - роботизировать и автоматизировать каждое второе предприятие от пищевой до машиностроительной индустрии к 2025 году
- Динамично растут как бизнес, развиваются как команда. Заинтересованы в сильных, энергичных специалистах с горящими глазами, профессионалов своего дела
Кого ищут:
- Руководителя отдела продаж, который будет драйвером выстраивания эффективных бизнес-процессов внутри отдела продаж и контроля их выполнения
- От компании - все необходимые инструменты для тестирования гипотез, сильная внутренняя команда и возможность прямого влияния на ключевые результаты бизнеса
Чем предстоит заниматься?
- Перестраивать отдел продаж на эффективную и системную работу. Сейчас в команде много лидеров, сильных экспертов, а также есть новички, которым предстоит раскрыть свой потенциал
- Выстраивать эффективные бизнес-процессы с другими департаментами компании и контролировать их выполнение
- Разрабатывать и внедрять эффективные инструменты продаж: СRМ+ERP, Мотивация, Регламенты, Скрипты, Чат-боты, автоматизация рутинных задач
- Непрерывно работать над повышением объёма продаж каждого сотрудника: мотивация, содействие, корректировка действий, брейнштормы, участие в ключевых контрактах, увеличение лояльности сложных клиентов к покупке и т.д.
- Вести небольшое количество прямых продаж самостоятельно для того, чтобы чувствовать рынок и понимать потребности клиентов
- Совместно с Генеральным директором и Директором по маркетингу создавать продуктовую матрицу, разрабатывать УТП по продуктам
- Работать над расширением номенклатуры востребованной у заказчиков продукции по направлению роботизации
- Увеличивать количество повторных продаж и создание долгосрочных торгово-доверительных отношений с заказчиками
- Повышать конверсию ЛИДов в заключенные контракты
- Постоянно увеличивать базу заказчиков и заявок
Что будет положительным результатом вашей работы?
- Выполнение плана по выручке, маржинальной прибыли и завоеванию доли рынка согласно стратегии
- Построение системы продаж, обеспечивающей прибыль компании благодаря непрерывному потоку сделок
- Развитие компетенций команды и каждого отдельного сотрудника
Компания предлагает:
- Возможность для творчества и экспериментов, бизнес задает направление, а ресурсы и стратегию вы выбираете сами
- Возможность учиться и использовать в работе новейшие технологии
- Работу в инновационной и технологичной компании
- Современный офис, расположенный в районе Москва-сити
- Полную занятость, гибкий график, начало рабочего дня варьируется с 08.00 до 10.00
- Открытую и простую коммуникацию внутри команды
- Официальное трудоустройство
- Рост заработной платы относительно показателей компании
- Карьерный рост до Коммерческого директора
- Полное соблюдение ТК РФ