В компанию Стройпроект требуется Руководитель отдела продаж.
Компания Стройпроект специализируется на выпуске железобетонных изделий для различных направлений строительства – от гражданского до нефтегазового. Компания существует и активно развивается с 2008 года. Стройпроект предлагает дополнительную услугу – доставку в разные регионы России силами собственного автопарка (тяжелогрузы, спецтехника для транспортировки негабарита). В числе заказчиков: ОАО «РЖД», "РосАвтодор", "ТрансНефть", "Лукойл", ПАО «Газпром», госкорпорация «Росатом», ТЭК-Мосэнерго, "СпецСтройРоссии", ОАО «Мосметрострой» и др.
Должность Руководителя отдела подразумевает под собой рост до этой должности, с погружением в продукт и специфику продажи именно этого продукта, с перспективой формирования своей команды. Изначально необходимо собственными результатами показать, что Вы умеете и можете продавать и готовы обучать сотрудников.
Обязанности:
- Личные продажи
- Модель играющего тренера
- Развитие существующих и реализация новых направлений деятельности Компании
- Разработка планов продаж, постановка целей, контроль работы подчиненных (в перспективе формирование команды из 2-3 менеджеров)
- Аналитика продаж
- Выполнение плана продаж
- Повышение эффективности работы отдела продаж
- Отчетность
- Контроль заказов, поставок, документооборота, ценообразования, оплаты, сроков, условий по договорам
- Обучение менеджеров
- Осуществление контроля уровня вовлечённости сотрудников в продажи, обеспечение повышения их профессиональных знаний, проведение мероприятий, направленных на адаптацию новых сотрудников
- Встречи и командировки по России и СНГ (10% рабочего времени)
- Привлечение новых игроков, с последующим обслуживанием
- Создание эффективных коммуникаций со смежными подразделениями
Требования:
- Успешный опыт работы руководителем отдела продаж (оптовое направление/ работа с юридическими лицами) от 2-х лет
- Успешный опыт ведения переговоров с заказчиками
- Успешный опыт личных продаж
- Опыт развития телефонных продаж
- Владение инструментами развития продаж оптового направления, в том числе и инструментами маркетинга
- Владение методами и технологиями продаж оптового направления (холодные звонки, формирование коммерческих предложений, назначение и проведение встречи с потенциальным клиентом)
- Владение инструментами аналитики (сбор, обработка, анализ) для продуктивного планирования работы отдела продаж
- Умение расставлять приоритеты и работать в условиях многозадачности
- Опыт работы с CRM-системами, у нас AMO CRM
- Опыт работы в 1С
Условия:
- Работа в новом светлом комфортном офисе – ст.м. Приморская (10 мин), БЦ «На Смоленке»
- График работы: 5/2, с 9-00 до 18-00 (пятница до 17-00)
- Перспектива роста: карьерного, профессионального, финансового
- Доход формируется из оклада (вилка 50 т. руб. - 60 т. руб). + % от личных продаж + % от продаж отдела, общий доход до 500 т. руб.
- Оформление по ТК РФ
- Работа в Компании с известным именем на рынке строительства
- Адаптация и дополнительное обучение от наставников и молодой коллектив
- Оформление по ТК РФ
- Хорошо развитая корпоративная культура (подарки на значимые события сотрудников, корпоративы заграницей). Своя хоккейная команда, которая участвует в любительской лиге spbhl.ru
- Вкусный чай и кофе, новый комфортный офис с новой техникой
- Дружный и веселый молодой коллектив профессионалов (средний возраст - 30 лет)
- Интересный, сложный и высокомаржинальный продукт
- Посещение выставок по железобетону
- Импровизация в продажах, гибкий подход