Производитель товаров реабилитации ОРТОМОДА в поиске Руководителя отдела продаж.
Миссия:
- Выстроить и масштабировать эффективную систему продаж, привести отдел к плановым показателям и стать ключевым звеном в росте компании. Вы будете не просто управлять — вы будете создавать процессы, вдохновлять команду и напрямую влиять на жизнь клиентов.
Ключевые задачи и зона ответственности:
Стратегия и анализ:
- Разработка и реализация стратегии продаж по всем каналам (опт, B2B-партнеры, розница, маркетплейсы).
- Глубокий анализ рынка, конкурентов и собственных продаж (ABC/XYZ-анализ) для формирования ассортиментной и ценовой политики.
- Прогнозирование продаж, планирование бюджета отдела и контроль его исполнения.
- Внедрение и оптимизация CRM-процессов (Bitrix24) для управления воронкой продаж.
Управление командой и процессы:
- Руководство командой менеджеров: постановка SMART-задач, распределение зон ответственности, ежедневные/еженедельные планерки.
- Обучение, наставничество и развитие команды. Формирование сильной корпоративной культуры, нацеленной на результат и нашу миссию.
- Разработка, внедрение и контроль выполнения KPI для отдела.
- Выстраивание четких бизнес-процессов взаимодействия с отделами маркетинга, логистики, производства и бухгалтерии.
Операционное управление и результат:
- Контроль выполнения плана продаж, анализ отклонений и оперативное принятие корректирующих решений.
- Работа с ключевыми клиентами (B2B): реабилитационные центры, крупные оптовые партнеры.
- Подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства (в т.ч. с использованием Excel, Power BI).
- Участие в стратегических сессиях компании.
Требования:
- Образование: высшее (маркетинг, экономика, менеджмент).
- Опыт: от 1 года в управлении продажами (отдел/направление). Приоритет — опыт в B2B, оптовых продажах, сфере медицины, реабилитации или товаров для здоровья.
- Экспертность: глубокое понимание принципов маркетинг-микса (4P/7P), основ управленческого учета и бюджетирования. Обязательно — искренний интерес к продукции компании и ее социальной значимости.
Hard Skills:
- Продвинутый уровень Excel/Google Таблиц.
- Опыт работы с CRM (обязательно Bitrix24).
- Умение строить воронки продаж, анализировать данные, делать прогнозы.
Soft Skills:
- Сильное аналитическое мышление, лидерские качества, процессный подход, системность, ответственность, умение убеждать и вести переговоры.
Что будет вашим преимуществом:
- Опыт в медицинской/ортопедической сфере.
- Опыт работы с маркетплейсами (Wildberries, Ozon).
- Навыки работы с инструментами визуализации данных (Power BI).
- Навыки проведения тренингов и вебинаров.
Компания предлагает:
- Конкурентный доход: оклад + % от продаж.
- График: полный день, 5/2. Гибкое начало рабочего дня (9:00 или 10:00).
- Локация: современный офис в индустриальном технопарке, 5 мин. пешком от м. Текстильщики.
- Возможности: реальная возможность влиять на бизнес-процессы и стратегию компании. Работа в стабильной, социально-ответственной компании-лидере.
- Миссия: осязаемый результат вашей работы — вы помогаете делать жизнь тысяч людей комфортнее и полноценнее.