В компанию-производитель средств защиты для растений Союзагрохим требуется Руководитель отдела продаж.
Компания Союзагрохим является одним из ведущих производителей средств защиты растений для крупных агрохолдингов. Входит в топ- 5 производителей ХСЗР по РФ.
Обязанности:
- Управление командой региональных менеджеров (вкл. Москву и МО);
- Разработка стратегии, направленной на развитие регионов и увеличение объема продаж региональных представителей;
- Выстраивание системной работы с клиентской базой;
- Постановка и контроль выполнения плана продаж по регионам и общий по отделу;
- Постановка и контроль задач менеджерам (еженедельно, ежемесячно);
- Проведение самостоятельных переговоров с крупными клиентами, активное развитие клиентской базы и продаж (дистрибьюторы, локальные, федеральные сети) , понимать стадии переговоров и уметь отрабатывать возражения, осуществлять «дожим» клиентов, разбор сложных ситуаций, активная помощь менеджерам;
- Участие в подборе и адаптации персонала; обучение и развитие персонала;
- Контроль своевременного сбора дебиторской задолженности;
- Разработка и управление системой мотивации региональных менеджеров;
- Участие в разработке ценовой политики, перспективных и текущих планов продаж;
- Анализ и оценка потенциала рынка (потребности клиентов, потенциал территории, деятельность конкурентов);
- Поиск и разработка мероприятий по увеличению доли рынка и региональному развитию;
- Проведение презентаций и тренингов по продукту для партнеров; Участие в профильных выставках;
- Активное участие в разработке и внедрению трейд маркетинговых мероприятий, направленных на развитие продаж продукта, стимулирования продаж менеджеров дистрибьютера, непосредственно дистрибьютор и т.д);
- Проводить анализ продаж, клиентской базы, продукта. Разработка и предложение мероприятий по достижению поставленных целей;
- Подготовка рабочих отчетов по текущей динамике продаж (еженедельно);
- Представление основных результатов развития продаж топ-менеджменту (ежемесячно в рамках презентации на дирекции).
Требования:
- Опыт управления одним или несколькими отделами продаж от 3 лет с положительной динамикой роста объемов продаж в каналах non food;
- Опыт проведения переговоров и личных продаж владельцам бизнеса и лицам, принимающим решения (B2В,В2С);
- Успешный опыт личных продаж (наличие кейсов и достижений);
- Практические и теоретические знания технологии и техники эффективных продаж;
- Высокая коммуникабельность, умение устанавливать контакт и грамотно донести информацию;
- Навыки аналитики, контроля ключевых показателей, планирования и работы с данными.
- Самостоятельность в принятии решений и организации процесса работы.
Условия:
- Официальное трудоустройство;
- З/П – оклад +%
- Полная занятость; полный рабочий день;
- Предоставляется корпоративная мобильная связь, ноутбук
- ДМС после прохождения ИС
- Офис м. Калужская,10 минут.