Производитель систем видеонаблюдения DSSL в поиске Руководителя отдела продаж.
Обязанности:
Управление продажами на вверенной территории:
- Определение целевых клиентов и их потребностей потенциал СВН, возможностей развития, снижения конкурентного влияния, повышение доли компании в продажах
- Построение системы поиска потенциальных клиентов и удержания постоянных
- Расчёт коммерческих условий, планирование и контроль за исполнением планов продаж, стимулирование продаж (бонусы, акции, обучение и т.п.)
- Контроль оплат и качества обслуживания
Управление коммуникацией с клиентами:
- Обеспечение необходимого охвата клиентской базы
- Постоянное совершенствование качества коммуникаций с клиентами
Управление командой:
- Регулярное планирование, постановка задач и контроль работы
- Подбор и адаптация новых сотрудников, формирование команды
- Мотивация сотрудников, вовлечение в командную работу
- Оценка компетенций сотрудников, определение зон роста, обучение и развитие
- Внедрение изменений через на сопровождение и наставничество
Требования:
- Опыт управления отделом продаж не менее 3 лет (В2В)
- Опыт продаж IT/технологически сложных продуктов
- Знание экономики продаж (P&L), понимание цепочки создания стоимости и оценки эффективности продаж (производительность, товарооборот, маржинальность и т.п.)
- Ориентация на высокий клиентский сервис
- Навыки долгосрочного планирования, разработки концепций, стратегий продаж
- Системность, аналитическое мышление, умение принимать сложные управленческие решения
- Высокая результативность, настойчивость в достижении результата
- Ярко выраженные лидерские качества, умение вести команду за собой
Условия:
- Официальное оформление по ТК
- ДМС и Телемедицина (в соответствии с правилами компании)
- Формат работы: в офисе, гибридный или удаленный (зависит от нескольких условий)
- С 2002 года на рынке в перспективной отрасли видеонаблюдения
- Российская IТ-компания со своей внутренней командой инженеров и программистов
- Внедрена стратегия компании
- Свой корпоративный университет
- Возможность карьерного роста и развития
- 35+ стран с интеграцией решений TRASSIR
- Офисы компании в СНГ, в Турции, в Индии и Китае
- Программа признания сотрудников. Корпоративная валюта и магазин HR
- Сплоченная, дружная, открытая и высоко компетентная команда. Все вопросы решают вместе